Shepherd lève un tour de table de 6,2 millions de dollars pour s’attaquer au marché de l’assurance construction – TechCrunch


Berger, une startup d’insurtech axée sur le marché de la construction, a clôturé un tour de table de 6,15 millions de dollars mené par Capital d’étincelle. L’événement de financement intervient après que la startup a levé un tour de pré-amorçage en février dirigé par Suse Ventures, qui a également participé au dernier événement de collecte de fonds de Shepherd.

En termes généraux, Shepherd s’inscrit dans le thème des fournisseurs de néo-assurance vendant davantage à d’autres entreprises qu’aux consommateurs. Les startups d’Insurtech au service des consommateurs ont bénéficié d’années de soutien en capital-risque pour constater que leurs débuts publics ont été accueillis avec un optimisme précoce, suivis rapidement par érosion des cours des actions.

Mais des entreprises comme Shepherd — et Titre du plan plus tôt cette semaine – parient qu’il y a de la marge ailleurs dans le monde de l’assurance pour attaquer. Pour Shepherd, le marché de la construction est sa cible, un secteur dans lequel il entend se tailler en commençant par une couverture de responsabilité civile complémentaire.

Le co-fondateur et PDG de l’entreprise, Justin Levine, a déclaré à TechCrunch que les entrepreneurs dans l’espace de construction ont un certain nombre d’exigences en matière d’assurance, y compris la responsabilité civile, l’automobile commerciale, etc. Mais les projets de construction nécessitent souvent également une couverture de responsabilité plus étendue, qui est vendue sous forme de polices excédentaires ou parapluie.

Ciblant le marché intermédiaire de l’espace de construction – les entreprises réalisant des projets de 25 à 250 millions de dollars par an, à son avis – Shepherd veut s’appuyer sur la technologie comme moyen d’aider à souscrire les clients.

Levine a déclaré que l’offre de son entreprise comprendra deux parties principales. Le premier est ce que vous attendiez, à savoir une expérience digitale complète pour les clients. Le PDG a comparé son offre numérique à des enjeux pour le monde de l’insurtech. Nous sommes d’accord. Mais la société devient plus intéressante lorsque l’on considère sa seconde moitié, à savoir son travail de partenariat avec des fournisseurs de technologies de la construction pour l’aider à prendre des décisions de souscription.

La startup s’est par exemple associée à Procore, une entreprise qui a investi dans son entreprise.

Le concept de s’appuyer sur des éditeurs de logiciels tiers pour aider à prendre des décisions de souscription a du sens – les entreprises qui sont plus à l’avant-garde de la technologie en termes d’adoption de nouvelles techniques et méthodes n’auront pas le même profil de souscription que les entreprises qui ne le font pas. En règle générale, plus de données permettent de meilleures décisions de souscription ; le lien avec le logiciel qui aide les entreprises de construction à fonctionner est logique de ce point de vue.

Le PDG de Procore est d’accord, disant à TechCrunch qu’un des premiers clients de son entreprise a déclaré que son produit est “une solution de gestion des risques déguisée en logiciel de gestion de la construction”. Plus le risque est géré, plus les ratios de perte de Shepherd peuvent se révéler au fil du temps, lui permettant de mieux rivaliser sur les prix.

Au sujet du prix, Levine pense que le marché de l’assurance construction souffre en ce moment. L’augmentation des coûts de règlement a conduit à certains livres d’assurance hérités dans l’espace avec des pertes plus importantes que prévu, poussant certains fournisseurs à augmenter les prix. Le point de vue de Levine est que la capacité de Shepherd à entrer sur son marché sans un portefeuille d’activités hérité l’aidera à offrir des tarifs compétitifs.

La couverture de responsabilité excédentaire est le “coin” que Shepherd a l’intention d’utiliser pour entrer sur le marché de l’assurance de la construction, a-t-il déclaré, avec l’intention de lancer d’autres produits à temps. La startup s’attaque d’abord à la couverture de responsabilité civile complémentaire, a déclaré son PDG, car c’est le lieu de la douleur maximale sur le marché plus large de l’assurance de la construction.

Franchement, TechCrunch trouve le marché des startups de la néo-assurance B2B fascinant. La vente de polices aux consommateurs comporte un ensemble particulier de coûts des marchandises vendues (COGS) – variant en fonction du type de couverture, bien sûr – et des coûts de mise sur le marché souvent élevés. De plus, les coûts d’acquisition client (CAC) peuvent s’avérer gênants face à des marques nationales aux budgets colossaux. Le marché de l’assurance des entreprises s’avérera peut-être plus lucratif pour les entreprises technologiques émergentes. Les investisseurs en capital-risque sont certainement disposés à placer ce pari particulier.

Natalie Sandman a dirigé l’affaire pour Spark, disant à TechCrunch que lorsqu’elle a rencontré Shepherd pour la première fois, il travaillait sur un projet différent, mais que lorsqu’il a changé d’orientation, cela a touché une corde sensible avec son entreprise. L’investisseur a déclaré que l’idée d’apporter de nouvelles données au processus de souscription d’assurance construction pourrait aider l’entreprise à prendre des décisions plus judicieuses. Dans le monde de l’assurance, de meilleurs choix de souscription signifient une couverture plus rentable. Ce qui signifie des flux de trésorerie futurs plus importants. Et nous savons tous que cela signifie pour la création de valeur.



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