Sastrify décroche 7 millions de dollars pour aider les PME à gérer les achats SaaS – TechCrunch

Avec autant d’activités de démarrage dans l’espace logiciel en tant que service (SaaS), il peut être difficile pour les entreprises de déterminer lesquels de ces SaaS (SaaS?) Sont réellement utiles et valent la peine de continuer à débourser. bien Startup basée à Cologne Sastrifier est là pour vous aider – offrant ce qu’il décrit comme une plate-forme « hautement automatisée » (couvrant plus de 20 000 solutions SaaS) pour aider d’autres entreprises à acheter et à gérer des services tiers.

Cela peut ne pas sembler être une entreprise de démarrage sexiste, mais malgré son lancement seulement plus tôt cette année, Sastrify a déjà un flux de trésorerie positif – et peut vanter « un revenu récurrent élevé à 6 chiffres » quelques mois seulement après son lancement. Pas mal pour une startup qui n’a été fondée que l’été dernier.

Aujourd’hui, il annonce la fermeture d’une graine de 7 millions de dollars par HV Capital et les fondateurs de FlixMobility, Personio et SumUp. Cela fait suite à une pré-amorçage de 1,3 million de dollars levé fin 2020, avant son lancement.

Sastrify nous dit qu’il a environ 50 clients à ce stade – y compris “des startups licornes comme Gorillas”. Il affirme que son approche fonctionne mieux pour les entreprises en croissance comptant plus de 100 employés et qu’elle est peut-être particulièrement adaptée aux montées en puissance technologiques européennes.

Sur le plan concurrentiel, la startup pointe vers les États-Unis Vendeur et Tropique, ce qui peut expliquer davantage la concentration régionale (bien qu’il ne se vende pas seulement en Europe).

L’argumentaire de vente de Sastrify aux PME indique que les clients actuels ont vu un retour sur investissement moyen de 6,5 fois, en plus de ce qu’il facture comme des « milliers d’heures de travail » économisés grâce aux activités « gaspillées » liées à l’approvisionnement SaaS.

Les économies de coûts sont une autre carotte – la startup prétendant que ses clients économisent «généralement» environ 20 à 30 % de leurs coûts SaaS.

Alors, comment cela permet-il réellement aux entreprises de naviguer plus facilement dans les avantages et les inconvénients de l’assortiment de SaaS actuellement disponibles ?

“Notre principal mantra est le suivant :” Un approvisionnement efficace pose les bonnes questions au bon moment “”, déclare le cofondateur Sven Lackinger, qui a déjà cofondé lui-même une startup SaaS (evopark), quittant cette entreprise en 2018.

« Pour nous assurer que nous avons défini et mis en œuvre un processus en 5 étapes dans notre plate-forme, couvrant l’ensemble du cycle de vie des applications SaaS au sein des entreprises. Nos clients peuvent rechercher les solutions SaaS appropriées pendant que nous les guidons à travers le bon processus d’évaluation par cas d’utilisation et par outil (par exemple, qu’utilisent des entreprises similaires ?).

« Nous prenons ensuite en charge l’ensemble du processus d’achat, c’est-à-dire en contactant automatiquement différents fournisseurs, en comparant et en analysant les offres par IA/OCR. Une fois l’outil mis en œuvre, nous nous assurons de suivre fréquemment l’utilisation (via des enquêtes régulières et automatisées auprès des propriétaires d’outils) et de réévaluer au fil du temps afin qu’il n’y ait pas de gaspillage continu de licences.

« Nous avons une plateforme plus automatisée [than Vendr and Tropic] et peut également revendre directement des licences à nos clients (par exemple pour Google, Microsoft et autres) pour garantir les meilleurs prix et une livraison rapide », nous dit-il également. “Cela nous permet d’offrir une solution plus rapide et moins chère qui est plus adaptée au marché européen (où la dépense SaaS moyenne par entreprise est encore plus faible qu’aux États-Unis).”

Si vous sous-traitez toutes ces autres choses à des fournisseurs SaaS, pourquoi ne pas obtenir un service spécialisé pour rester au courant de la façon dont vous le faites également, c’est l’idée de base.