Recruter une équipe, rédiger des newsletters réussies, 14 questions pour les annonces de recherche payante – TechCrunch


« L’industrie en croissance est définitivement en train de mûrir. Moins de hacks, plus d’équipes, plus d’accent sur la vélocité », nous a confié Ward van Gasteren, fondateur de Grow with Ward, dans une interview cette semaine. « Tout le monde sur le terrain connaît très rapidement les meilleures pratiques et les met en œuvre encore plus rapidement. Alors quoi ?

Travailler avec un professionnel de la croissance peut alléger une partie de la pression sur les fondateurs qui trouvent leur voie. Au cours de notre discussion, van Gasteren a parlé de l’importance de la connaissance — rétroaction qualitative, approches systémiques et quand/comment expérimenter.

Cette semaine, dans le résumé du marketing de croissance de TechCrunch, vous trouverez également deux colonnes d’invités de Stewart Hillhouse et de Sam Richard sur la façon d’embaucher une équipe de croissance. Vous trouverez ci-dessous des recommandations de spécialistes du marketing de croissance de la communauté. S’il y a un spécialiste du marketing de croissance avec qui vous avez aimé travailler, veuillez remplir notre enquête.

Commerçant : Maksym Podsolonko, CMO fractionnaire
Recommandé par: Anonyme
Témoignage: « Ils fournissent un support marketing pratique et prennent pleinement en charge la fonction marketing. Idéal pour les entreprises qui n’ont pas besoin d’un CMO à temps plein.

Commerçant : Tate Lowry, Ranq
Recommandé par: Anonyme
Témoignage: « Ils sont sur mon radar depuis que leur copropriétaire a vendu le site Web de communication électronique Here Pup. Tate et Perrin savaient exactement ce dont mon site avait besoin pour assurer une croissance réaliste. Ils n’ont fait exploser aucune promesse, ils ne m’ont pas fait de nickel en cours de route. Les agences honnêtes et authentiques qui déterminent réellement comment elles peuvent et vont vous aider sont très rares. »

Aidez TechCrunch à trouver les meilleurs spécialistes du marketing de croissance pour les startups.

Fournir une recommandation en cette rapide enquête et nous partagerons les résultats avec tout le monde.

Courbe de la demande : tactiques testées pour la croissance des newsletters : Stewart Hillhouse, responsable principal du contenu chez Demand Curve, parle des tactiques pour les newsletters par e-mail. Hillhouse nous dit que les newsletters ont un retour sur investissement de près de 40x, mais vous devez travailler pour y parvenir. Cet article traite de la règle des 60 % pour les pop-ups, de la stratégie derrière le timing des e-mails et de l’importance de la qualité sur la quantité. Hillhouse mentionne : « Nous avons vu très peu de corrélation entre le volume d’e-mails et le taux de conversion qui en résulte. »

Courbe de demande (Extra Crunch) : questions auxquelles vous devez répondre dans vos annonces de recherche payante : Hillhouse a également écrit cette semaine un article Extra Crunch sur les 14 questions auxquelles vous devriez répondre avec vos annonces de recherche payante. Une question qu’il mentionne tourne autour de l’acceptation et de la façon dont « faire du shopping dans la vraie vie est une activité sociale. Les acheteurs regarderont dans les paniers des autres, compareront leurs goûts et demanderont à ceux qui les accompagnent de donner leur avis. » Soyons honnêtes, nous l’avons tous fait. Hillhouse explique comment ce comportement peut être reproduit pour les achats en ligne.

(Extra Crunch) Comment embaucher et structurer une équipe de croissance : Sam Richard, directeur principal de la croissance chez OpenView, fournit des informations sur les questions que vous devriez vous poser lorsque vous embauchez un leader de la croissance. Richard déclare : « Une embauche motivée par la croissance aura déjà le sens des repères et devrait être en mesure d’identifier le levier de croissance de votre parcours client qui a le plus besoin d’aide. »

Comment Ward van Gasteren pense au piratage de croissance aujourd’hui : Dans cette interview, Ward van Gasteren a parlé des idées fausses courantes concernant le piratage de croissance, comme la façon dont il est supposé être une approche parfaite. Mais, nous a-t-on dit, « les données concrètes que vous voyez dans vos outils d’analyse ne peuvent que vous dire ce qui ralentit votre croissance… pas pourquoi votre croissance ralentit là-bas ».

Y a-t-il un expert en marketing de croissance des startups que vous souhaitez que nous connaissions ? Faites-le nous savoir en remplissant notre enquête.



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