Qu’y a-t-il après le low-code ? Et pourquoi devriez-vous rendre public? – TechCrunch


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Le cycle de revenus du deuxième trimestre avance, ce qui signifie que votre humble équipe d’Exchange a été au téléphone avec un certain nombre de PDG d’entreprises publiques qui s’efforcent de vous présenter les tendances et les notes qui comptent. À cette fin, nous allons aujourd’hui vérifier sur Appian, Paycom et BigCommerce.

Après cela, nous jetterons un coup d’œil sur du matériel frais qui renforcera nos récentes plongées dans le monde BNPL et concours de démarrage. Alors, un sac à main aujourd’hui et, espérons-le, plein de goodies !

Commençons avec Appien. J’ai fait la connaissance de l’entreprise en pleine pandémie lorsqu’un une multitude d’entreprises martelaient, en créant des applications à l’aide de sa technologie low-code. À l’époque, Appian valait environ la moitié de ce qu’elle est aujourd’hui. (Vous pouvez lire le rapport Q2 de l’entreprise ici.)

Depuis lors, la société a poursuivi sa poussée vers le cloud, ralentissant la perte de revenus des services au profit des revenus SaaS à marge élevée. Ce n’est pas la seule entreprise à exécuter une transformation connexe. Mais pour nos besoins d’aujourd’hui, je veux parler de ce qui vient après le travail de base à faible code dans lequel nous avons passé une grande partie de 2020 à creuser.

Appian a annoncé le rachat d’une société d’extraction de processus Lana Labs en conjonction avec ses résultats du deuxième trimestre. Qu’est-ce que l’extraction de processus ? Merci d’avoir posé la question. Le Process Mining est une technique logicielle permettant de trouver des processus au sein des entreprises qui pouvez être automatisé. C’est bien beau d’acheter un service RPA pour votre entreprise, mais si vous ne savez pas ce que vous pouvez automatiser, vous risquez de ne pas en tirer la pleine valeur.

Tout cela est important dans le cas d’Appian, car l’entreprise dispose désormais d’outils d’exploration de processus, de RPA et de faible code pour aider les entreprises à créer des applications sous un même toit. Dans la pratique, les pièces fonctionnent ensemble avec l’exploration de processus identifiant les éléments à automatiser, un flux de travail qui est ensuite repris par la RPA et d’autres formes d’automatisation – IA, humaine – pour permettre aux entreprises de mieux organiser leurs opérations de manière efficace.

J’ai demandé au PDG d’Appian Matt Calkins sur la différence entre les workflows et les applications. Il a dit qu’ils sont à peu près la même chose. Cela rend le monde du low-code un peu plus grokable. De combien d’applications les entreprises pourraient-elles vraiment avoir besoin, je me suis toujours demandé. La même question concernant le nombre de flux de travail que les entreprises peuvent avoir besoin d’automatiser semble différente. On a l’impression qu’il y a beaucoup, beaucoup plus de possibilités. Donc, un plus grand TAM.

Mettant à jour ma réflexion sur le low-code, cette dynamique me rend plus optimiste quant à la méthode logicielle si elle sert davantage à aider les entreprises à numériser leurs opérations et à automatiser les tâches par cœur que simplement à créer plus d’applications.

Tourner la page vers Gros commerce, la plate-forme de commerce électronique open-SaaS a connu quelques bons trimestres, affichant une croissance généralement accélérée des revenus malgré le profil mondial croissant de Shopify. Il vient également de fêter son premier anniversaire depuis qu’il est devenu public, j’ai donc passé quelques minutes avec le PDG Brent Bellm pour discuter de ce qu’il a appris cette année-là, et si cela en valait la peine. (Vous pouvez lire le rapport Q2 de l’entreprise ici.)

C’était, dit-il. Il a présenté deux cas d’introduction en bourse d’entreprises que je voulais partager. Ils s’ajoutent à une croissance plus rapide chez BigCommerce, bien que Bellm ait averti qu’il était impossible de désagréger la croissance résultant des facteurs suivants d’autres éléments qui ont contribué aux performances récentes de son entreprise.

Quoi qu’il en soit, quelques raisons de rendre public :

  • Crédibilité: Être une entreprise publique avec des finances ouvertes peut engendrer la confiance sur le marché. Les startups ont la fâcheuse habitude de mourir assez souvent. Les entreprises publiques beaucoup moins. Cela signifie que les clients sont plus susceptibles de faire confiance à une entreprise, ce qui augmente peut-être ses chances de conclure des accords. De plus, les partenaires sont plus confiants dans BigCommerce maintenant qu’il est public, selon Bellm, ce qui contribue à générer davantage de partenariats et de croissance.
  • Attention accrue : Je pensais que je comprenais cet élément de devenir public, mais Bellm a élargi ma perspective. De cours devenir public est un événement de marque. Mais c’est là que je pensais que cet avantage particulier s’était terminé. Au lieu de cela, le PDG a expliqué que maintenant, lorsque son entreprise une chose la communauté des analystes doit faire attention, par exemple. Il est donc plus facile pour BigCommerce de rester aux yeux du public en tant qu’entreprise publique que lorsqu’il s’agissait d’une startup. Appelez-le bruit ambiant amplifié, dans le bon sens du terme.

Bellm a déclaré à The Exchange que l’introduction en bourse était “extrêmement positive” pour son entreprise. Licornes, prenez note.

Puis il y avait Paycom. Cette conversation portait principalement sur le talent de deux manières. Premièrement, Paycom fait face au même marché concurrentiel des talents technologiques que toutes les autres entreprises. Mais notamment, il constate une offre restreinte des talents dont il a besoin malgré son éloignement des pôles technologiques traditionnels. Paycom est notamment basé en Oklahoma. (Vous pouvez lire le rapport Q2 de l’entreprise ici.)

Mais le marché des talents et son resserrement général aujourd’hui ont un impact sur Paycom d’une autre manière : la société de technologie RH vend des logiciels qui aident les entreprises à sécuriser et à retenir les talents. Ces entreprises, selon le PDG de l’entreprise, Chad Richison, bénéficient du fait que les entreprises se concentrent davantage sur le fait de ne pas laisser partir les talents après avoir fait tout le travail pour les faire embarquer.

Il s’avère également que le marché du travail est devenu très similaire au marché du capital-risque. Richison a déclaré qu’aujourd’hui, vous devez choisir d’embaucher quelqu’un après l’avoir interviewé dans quelques jours. Avant, vous aviez plus de temps. Tout comme les VCs aujourd’hui sont obligés de réduire les chèques en jours au lieu de semaines et de mois.

Été économique chaud, ou quelque chose comme ça.

Le marché des startups BNPL

L’espoir demeure pour le marché des startups BNPL, par Brad Paterson, le PDG de Sépare le. Splitit permet aux clients d’utiliser leurs cartes de crédit actuelles pour effectuer des paiements échelonnés. C’est donc un mix entre crédit traditionnel et BNPL. (La page Crunchbase de SplitIt est ici.)

Paterson s’est porté volontaire pour commenter le marché actuel des startups BNPL, et après beaucoup de discussions sur l’accord Square-Afterpay, je voulais avoir son point de vue sur les raisons pour lesquelles les petites entreprises vont pouvoir survivre aux mastodontes qui envahissent leur marché.

Dans un e-mail, Paterson a fait valoir qu’une multitude de facteurs, ce qu’il a décrit comme «le prix d’achat moyen, la durée du plan de versement, le secteur vertical desservi, etc.» protégera les marges dans l’espace. Et que comme les solutions BNPL peuvent « s’étendre au-delà des petits achats », il y aura de la place pour les startups dans l’espace.

La meilleure question est peut-être de savoir combien de travail il reste à faire avec le crédit à la consommation et la caisse. Cela ressemble beaucoup plus à un espace de problème infini qu’à un simple outillage BNPL lui-même.

Concours de startups

De retour dans notre travaux antérieurs concernant la concurrence des startups, Elizabeth Yin de Fonds d’aide envoyé dans une liste de notes que je veux partager. Lorsque nous discutions de l’importance d’être un acteur de premier plan sur les marchés pour les startups, nous parlions principalement de l’espace du marché, des domaines où les jeunes entreprises essaient de connecter différentes parties.

En covoiturage, il s’agit de conducteurs et de motards. La livraison de nourriture est encore plus complexe, avec des chauffeurs-livreurs, des consommateurs et des établissements commerciaux générant de la nourriture. Vous avez eu l’idée. Selon Yin, se contenter d’une part de marché de niveau inférieur est “généralement très difficile”. Elle a continué:

La valeur d’un marché augmente généralement à mesure que l’offre et la demande augmentent. Par exemple, plus d’annonces + de clients sur Airbnb. Plus de chauffeurs et de motards sur Uber. Etc. En fait, dans de nombreux cas, c’est le Unique valeur.

Donc, si vous êtes n°3 ou n°4 sur le marché, la rétention est une grande préoccupation potentielle, car vous devez vous demander ce qui vous permettra d’empêcher votre offre et votre demande de faire défection vers le n°1 ou le non .2 joueur qui a un plus grand réseau ? C’est pourquoi vous avez tendance à voir une consolidation des marchés.

Pour les premiers bailleurs de fonds, ils peuvent toujours se débrouiller bien via une acquisition au n ° 1 ou au n ° 2, mais cela peut finir par être une ampleur ou deux par rapport au résultat du soutien du marché n ° 1 ou n ° 2. Pour cette raison, s’il existe déjà quelques marchés qui ont une bonne longueur d’avance, les investisseurs en démarrage ont tendance à hésiter à soutenir un nouvel acteur.

Yin a également répondu à notre question sur la concurrence des marchés de démarrage, ce qui donne généralement des marchés avec un petit nombre d’acteurs de premier plan et une pénurie d’autres concurrents, car les petits entrants sont chassés en raison de la faible part de marché. Elle a ajouté une perspective intéressante concernant l’impact du capital :

En général, oui, mais les investisseurs jouent également un rôle dans ce phénomène. Une fois que quelques entreprises démarrent, les investisseurs ont tendance à investir davantage dans ces dirigeants initiaux ET d’autres ont tendance à éviter de soutenir leurs concurrents. Et une fois que l’argent inonde un espace, ce sont vraiment les coûts d’acquisition de clients qui deviennent un problème – le CAC est poussé par les plus grandes entreprises. (Nous l’avons vu avec la montée en puissance des entreprises de livraison de nourriture). C’est pourquoi vous ne pouvez pas vraiment démarrer une entreprise de marché très facilement – vous ne pouvez pas vous permettre d’acquérir des clients.

C’est, en un sens, une réponse à la question sur la création de rois dans le monde des startups. Les VC ne décident pas qui gagne dans de nombreux cas, mais l’impact du capital peut vraiment fausser les résultats dans le monde du marché. Maintenant, arrêtons-nous avant de commencer à approuver la façon dont le premier Fonds Vision a déboursé le capital ! 😂

Bisous, et faites-vous vacciner.

Ton ami,

Alexis





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