Questions auxquelles vous devez répondre dans vos annonces de recherche payante – TechCrunch


Environ 15% de site web le trafic provient des annonces de recherche payante. Mais pour transformer les chercheurs passifs en acheteurs actifs, vos annonces doivent répondre à leur question et les inciter à cliquer.

Nous avons testé des milliers d’annonces de recherche payante sur Courbe de la demande et via notre agence Courbe en cloche. Cet article répertorie 14 questions auxquelles vos annonces de recherche payante doivent répondre pour vous assurer que vous ne payez que pour les acheteurs les plus motivés.

Question 1 : « Qu’est-ce que j’y gagne ? »

Une distinction importante entre la recherche payante et la recherche organique est que les publicités payantes sont une interruption. Les utilisateurs des moteurs de recherche cherchent simplement une réponse à leur question. Les personnes qui voient vos annonces ne vous doivent rien. Ce n’est pas parce que vous payez pour que votre annonce apparaisse en premier qu’ils vont y prêter attention.

Pour générer un véritable intérêt pour vos annonces payantes, recadrez votre offre comme une faveur.

Vous pouvez le faire de deux manières :

  • Décrivez les caractéristiques de votre produit comme la solution au problème de vos clients.
  • Insistez sur le résultat recherché par votre client.

Par exemple, le recadrage de la livraison gratuite en tant que commodité supplémentaire rend l’offre encore plus attrayante.

Utilisez les extensions d’annonces en répertoriant les avantages supplémentaires dans la description de la page. Par exemple, l’inclusion de « forfaits personnalisés » dans la page d’extension de tarification indique à votre client qu’il aura le contrôle sur le coût. Cela aidera à attirer la curiosité des acheteurs les plus soucieux des coûts.

Pour susciter un véritable intérêt pour vos annonces payantes, reformulez votre offre comme une faveur.

Crédits image : Courbe de la demande

Question 2 : « Pourquoi devrais-je acheter maintenant ? »

Environ 80 % des paniers d’achat en ligne sont abandonnés, principalement parce que les acheteurs ne ressentent aucune urgence pour terminer la transaction. Les acheteurs en ligne ne sont pas pressés, car Internet est ouvert 24h/24 et 7j/7 et les stocks semblent illimités.

Utilisez un texte publicitaire qui comble le fossé entre leur problème et votre solution. Le moyen le plus simple de créer ce pont de curiosité est de poser une question.

Pour répondre à la question « Pourquoi devrais-je acheter maintenant ? », vous allez devoir créer une incitation pour les amener à agir maintenant.



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