Play2Pay lève 13 millions de dollars pour convertir l’engagement des utilisateurs mobiles en paiement de factures – TechCrunch

La gamification des paiements n’est pas un concept nouveau.

Un certain nombre d’entreprises tentent de combiner la ludification et les paiements de manière créative. Et aujourd’hui, une telle entreprise, Play2Pay, a levé 13 millions de dollars dans un tour de table de série A.

La startup basée à Fort Lauderdale, en Floride, a une mission simple. Il veut donner aux consommateurs un moyen de réduire leurs factures — il le réclame de 30 % en moyenne ! — en jouant à des jeux, en regardant des vidéos et en relevant des défis quotidiens, des offres et des sondages.

Play2Pay a été amorcé pendant les cinq premières années de sa vie, levant son premier capital externe en juin 2020 – un tour de table de 7,5 millions de dollars auprès d’investisseurs providentiels individuels. Partenaires Telesoft a dirigé son cycle de série A, qui comprenait la participation de Harbour Spring Capital et d’investisseurs individuels, dont l’ancien vice-président d’AT&T Ralph de la Vega, l’ancien PDG de Reuters Tom Glocer, le cofondateur et conseiller principal de Madison Dearborn Partners Jim Perry et le fondateur et ancien PDG de Virtusa, Kris Canekeratne.

La plate-forme de paiement alternative dit qu’elle négocie un “échange de valeur” entre les marques et les consommateurs, convertissant l’attention et l’engagement en une devise, qui peut être échangée contre le paiement de factures. Pendant ce temps, les marques disposent d’une nouvelle façon de promouvoir leurs produits et services.

Le fondateur et PDG de Play2Pay, Brian Boroff, a lancé l’entreprise en 2015 sur la base d’une vision selon laquelle les utilisateurs de téléphones mobiles prépayés devraient avoir un autre moyen de payer leur service de téléphonie mobile et que les opérateurs de téléphonie mobile adopteraient un modèle commercial financé par la publicité.

Aujourd’hui, la société prétend être positionnée pour être le premier « rail de paiement financé par la publicité » au monde directement intégré aux plateformes de paiement des principaux fournisseurs de services et institutions financières. Il prétend également être la seule entreprise qui convertit l’engagement des utilisateurs directement en paiement de factures.

Crédits image : Play2Pay

L’offre « opt-in » est actuellement disponible pour plus de 100 millions d’abonnés mobiles aux États-Unis, au Royaume-Uni, au Mexique, au Brésil et en Indonésie grâce à des partenariats avec des sociétés de télécommunications telles que AT&T Mexique, Cricket aux États-Unis, TIM au Brésil, lndosat Ooredoo en Indonésie et Lycamobile au Royaume-Uni.

L’approche gratifiante semble trouver un écho auprès des utilisateurs. De De juin 2020 à juin 2021, la startup a vu son ARR (revenus récurrents annuels) augmenter de près de 300%, selon Boroff, un vétéran des télécommunications.

Parmi les utilisateurs engagés sur la plate-forme, environ 25% ont généré des revenus quotidiennement, a-t-il déclaré. Et Les fournisseurs de services ont réalisé jusqu’à 17 % d’augmentation de leurs revenus grâce à l’engagement des abonnés sur la plate-forme Play2Pay, selon Boroff.

« Notre modèle de distribution est B2B2C, avec des fournisseurs de services de niveau 1 dans le monde entier intégrant directement notre capacité de paiement de factures. Nous augmentons notre audience grâce à la promotion du service auprès de leur clientèle », a-t-il déclaré à TechCrunch.

Les utilisateurs finaux, a-t-il ajouté, peuvent partager leurs préférences de ciblage en échange d’une valeur, donnant aux développeurs d’applications mobiles et aux marques plus d’informations lors de la promotion de leurs propres produits et services auprès du public de Play2Pay.

La plate-forme est gratuite pour les fournisseurs de services et les commerçants, ce qui signifie que le paiement n’entraîne pas de frais ni de frais d’interchange, d’acquéreur, de rétrofacturation ou de passerelle.

Au lieu de cela, Play2Pay génère des revenus auprès des développeurs et des marques d’applications mobiles. Ces développeurs et marques paient pour accéder à l’audience mobile de Play2Pay afin de promouvoir leurs produits et services. Par exemple, une société de jeux mobiles peut payer à Play2Pay 100 $ pour chaque utilisateur qui télécharge son application à partir de l’application Play2Pay et joue au jeu pendant une période de temps (par exemple deux heures). Grâce à sa technologie et à son réseau de partenaires, Play2Pay dispose d’un suivi d’attribution pour garantir que l’utilisateur final et la société de jeux mobiles connaissent tous les deux les progrès réalisés pour atteindre cet objectif. D’autres formats incluent regarder des vidéos, répondre à des sondages et faire de la publicité native plus conventionnelle dans certaines régions.

Tous ces revenus sont agrégés par Play2Pay, dont la majorité est transmise à l’utilisateur final sous forme de devise intégrée à l’application. Le solde va aux fournisseurs de services tels que ses partenaires opérateurs sans fil pour la promotion de la plate-forme Play2Pay et à Play2Pay pour l’exécution du service et le traitement des paiements. Play2Pay collecte tout l’argent et paie les différentes parties en conséquence.

La société utilisera le nouveau capital pour le développement de produits, l’embauche et l’engagement de partenaires.