Perch acquiert Web Deals Direct pour plus de 100 millions de dollars afin de renforcer son jeu Amazon roll-up – TechCrunch

Sur les talons de lever 775 millions de dollars plus tôt cette année, Perche a réalisé une grosse acquisition qui apportera un certain nombre de nouvelles marques et infrastructures opérationnelles pour renforcer sa position dans la course au regroupement de petits marchands qui vendent et réalisent des ventes via Amazon. La société a acquis Offres Web Directes, un vendeur d’Amazon qui possède ses propres 30 marques, générant 80 millions de dollars de revenus par an et exploite également son propre entrepôt.

Les termes de l’accord ne sont pas divulgués, mais je comprends de sources qu’il s’agissait d’un accord à neuf chiffres évalué entre 100 et 200 millions de dollars.

Il existe actuellement des millions de marchands sur le marché d’Amazon, tirant parti de la vitrine, des outils de recherche, de l’infrastructure de traitement des commandes, des outils de paiement, des entrepôts et du réseau de livraison du géant du commerce électronique pour vendre des produits aux acheteurs.

Des entreprises comme Perch sont en concurrence avec des marques comme Elevate (qui a annoncé hier un financement de 250 millions de dollars), Thrasio, Heyday, SellerX, Branded, Razor Group et bien d’autres qui saisissent l’opportunité de saisir et de regrouper les plus réussies d’entre elles pour apporter de meilleures économies d’échelle dans le modèle, tout en développant une technologie pour mieux mesurer et exploiter analyse des ventes et plus encore.

Bien que ces sociétés agissent essentiellement comme des consolidateurs de la place de marché, cette dernière acquisition est importante car, en un sens, elle souligne une évolution intéressante vers une consolidation des consolidateurs eux-mêmes.

Les catégories de WDD couvrent les articles pour la maison, les sports, les arts et l’artisanat, les fournitures pour animaux de compagnie et les produits de bureau, et le vice-président des acquisitions de Perch, Nate Jackson, a déclaré que Perch s’intéressait à eux car ils sont l’un des marchands Amazon les plus prospères. Dans un marché où la visibilité est basée sur le degré d’engagement des acheteurs précédents avec vos produits, WDD a recueilli quelque 110 000 avis et 2,3 millions de clients.

Pour WDD, l’idée est que rejoindre Perch lui donnera plus de portée en termes de ciblage de plus de clients et lui apportera de meilleures analyses en tirant parti des informations et des ventes des autres marques de Perch, qui sont actuellement au nombre d’environ 70 et couvrent les mêmes catégories.

“Nous avons fait passer notre entreprise de zéro à 80 millions de dollars de ventes en 5 petites années”, a déclaré Adam Feinberg, PDG de Web Deals Direct, dans un communiqué. “Mais, avec Perch, qui sont des opérateurs de commerce électronique éprouvés, nous pensons que les possibilités de croissance dans les 5 prochaines années sont tout aussi excitantes. J’ai été tellement impressionné par le calibre de leur équipe, et je fais confiance à leur vision à long terme pour diriger notre entreprise dans la prochaine phase de croissance. C’était un accord complexe, mais Perch a rendu le processus juste et transparent. Je tiens à remercier tous les membres formidables de l’équipe Web Deals Direct pour l’organisation que nous avons bâtie ensemble ; nos employés ne pourraient pas être entre de meilleures mains avec Perch.

C’est également un signal de ce que pourraient être les prochaines étapes pour ces sociétés de roll-up, avec Perch acquérant un entrepôt de 230 000 pieds carrés en Californie et cherchant maintenant à obtenir plus d’espace d’entrepôt sur la côte est. Bien qu’Amazon puisse encore être une vitrine importante pour la visibilité, c’est un signe de la façon dont ces entreprises peuvent envisager de prendre elles-mêmes davantage de processus du côté de l’exécution pour augmenter leurs marges.

“Cet accord marque une étape importante pour Perch”, a déclaré le fondateur et PDG de Perch, Chris Bell, dans un communiqué. « La complexité et la taille de l’entreprise témoignent de l’excellente organisation qu’Adam et toute l’équipe de Web Deals Direct ont construite, et c’est un plaisir de travailler avec des entrepreneurs aussi inspirants. »

Ce n’est pas un domaine complètement nouveau pour Perch, et peut-être que l’on a toujours écrit sur le mur qu’il apporterait éventuellement plus de satisfaction dans ses propres opérations de commerce électronique afin de réduire une partie de la dépendance à l’égard d’Amazon.

Avant de fonder Perch, le chef de l’exploitation de Bell et de Perch a conçu et construit le réseau de livraison Wayfair pour la société de meubles en ligne Wayfair – un service qui traitait 3 millions de « commandes volumineuses volumineuses » par an, et ce dans le but d’accélérer le délai d’exécution, transformant prend un mois pour livrer dans un processus de deux jours. Ce sera une partie de ce que l’équipe espère maintenant apporter à Perch, semble-t-il.