Omnibiz obtient 3 millions de dollars pour numériser la chaîne d’approvisionnement B2B informelle du Nigeria – TechCrunch


Malgré la prévalence des centres commerciaux et l’émergence d’entreprises de commerce électronique soutenues par du capital-risque comme Jumia, le commerce de détail informel en Afrique est toujours roi.

UNE étude 2016 par PwC déclare que 90 % des ventes dans les principales économies d’Afrique passent par des canaux informels – marchés et kiosques.

Cela présente un grand marché mûr pour numérisation, et au cours des cinq dernières années, les startups africaines ont relevé le défi, levant des millions de dollars dans le processus. Aujourd’hui, Omnibiz, une startup basée à Lagos, se joint à la mêlée et a levé un tour de table de 3 millions de dollars pour se développer sur de nouveaux marchés.

Omnibiz est une plateforme de commerce électronique B2B qui connecte les fabricants de biens de consommation à évolution rapide (FMCG) aux détaillants en numérisant les acteurs de la chaîne d’approvisionnement.

La plateforme propose une application mobile, un canal WhatsApp et un numéro de téléphone que les détaillants peuvent utiliser pour approvisionner leurs magasins. Omnibiz a déclaré dans un communiqué que les détaillants « peuvent passer des commandes à leur convenance et se faire livrer des marchandises à leur porte sans frais. “

Omnibiz A été lancé en 2019 par Deepankar Rustagi. Le fondateur et PDG indien qui est resté au Nigeria pendant plus de deux décennies a lancé sa première startup, VConnect, en 2011 en tant que marché en ligne et moteur de recherche pour trouver des professionnels locaux pour les besoins de service.

La plateforme connecte les individus avec plus de 100 services et plus 500 000 entreprises cotées à travers le pays avant de fermer en 2017, selon Rustagi.

Post-VConnect, Rustagi consulté pour plusieurs marques FMCG. Il a estimé qu’il existait un besoin pour les fabricants et les détaillants de produits de numériser leurs processus, ce qui a conduit au lancement d’Omnibiz fin 2019.

Omnibiz exploite un modèle de distribution au détail léger. Lorsqu’un commerçant passe une commande sur la plateforme Omnibiz, il Est demandé auprès de distributeurs partenaires qui stockent des marchandises pour le compte de fabricants et sont traditionnellement connu pour aider à l’entreposage et au transport.

Avec Omnibiz, ces distributeurs peuvent se concentrer uniquement sur l’entreposage et transférer la responsabilité du transport des marchandises aux prestataires logistiques tiers d’Omnibiz. Les chauffeurs de ces prestataires logistiques utilisent Omnibiz pour distribuer efficacement les commandes aux détaillants au sein de 24 heures.

« Nous travaillons avec les fabricants pour offrir de la visibilité. Ensuite, achetez-leur des marchandises et conservez-les dans des hubs partenaires qui font office d’entrepôts et de distributeurs. Ensuite, utilisez les services de chauffeurs qui travaillent avec des chauffeurs logistiques tiers qui sont payés à chaque livraison effectuée,” Rustagi a déclaré à TechCrunch.

Omnibiz

Crédits image : Omnibiz

La numérisation de cette chaîne de valeur aide les détaillants à économiser des fonds de roulement tandis qu’Omnibiz les connecte à plus de 20 marques, dont Coca-Cola, Nestlé, Kellogg’s, Unilever, Procter & Gamble et Kimberly-Clark.

La société de vente au détail de commerce électronique B2B est actuellement présente dans quatre villes du Nigéria : Lagos, Abuja, Port Harcourt et Kaduna. La société ajoutera deux autres villes, Ibadan et Kano, avant la fin août, ajoute Rustagi.

D’après le compte de Rustagi, Omnibiz se nourrira de son expérience chez VConnect, son ancienne entreprise qui a eu du mal à se monétiser et à se développer malgré l’énorme traction qu’elle a eue en tant que marché local populaire.

« Nous connaissions les petites entreprises et le type de technologie qu’elles aiment. C’était notre spécialisation, mais notre modèle économique ne fonctionnait pas. Mais dans ce cas [Omnibiz], la monétisation se fait sur notre plateforme, et il y a de l’argent pour être fait pour la petite entreprise. Nous avons connu une croissance de 30 % d’un mois sur l’autre au cours des 12 derniers mois », a-t-il déclaré.

Le marché du commerce électronique informel B2B a connu une résurgence au cours des deux dernières années. du Kenya Sokowatch et Twiga, le Nigéria Dépôt de commerce et l’Egypte MaxAB aspirent depuis longtemps à des positions de leader sur leurs marchés respectifs.

La pandémie a suscité plus d’intérêt pour leurs activités, car tous les susmentionné startups ont levé des fonds l’année dernière, y compris les nouveaux arrivants du Kenya Force du marché et maintenant Omnibiz.

Certains opèrent des modèles d’actifs légers, tandis que d’autres assument la responsabilité de gérer le processus de numérisation de bout en bout. Rustagi pense que le premier est parfait pour l’entreprise car il aide les distributeurs à étendre leur portée plutôt que de les éliminer.

je pense la mise à l’échelle dans une ville avec des actifs n’est pas si difficile. Mais si vous devez évoluer dans 20, 24 villes dans un pays comme le Nigeria ou le Ghana, ou la Côte d’Ivoire ou l’Afrique de l’Est, l’investissement requis sera très élevé. » Rustagi continua. “Alors nous pensons sans investissement important dans les actifs, nous serons en mesure d’évoluer beaucoup plus rapidement. Et puisque nous avons adopté une approche axée sur la technologie, nous avons un bon contrôle sur l’entreprise. je crois nous sommes dans le bon espace et au bon moment avec le bon modèle.

Le tour des semences d’Omnibiz était dirigé par V&R Africa, Timon Capital et Tangerine Insurance. Le tour comprenait également Lofty Inc., Musha Ventures, Sunu Capital, Launch Africa et Rising Tide Africa. Cela porte l’investissement total de l’entreprise à 4 millions de dollars. Rustagi a également révélé que la société avait également obtenu un financement de Seedstars et participerait au programme de croissance de l’accélérateur.

je pense Omnibiz sera le modèle à suivre pour le commerce de détail B2B en Afrique et pourra s’étendre sur d’autres marchés émergents. Nous sont excités et heureux de soutenir Omnibiz de toutes les manières au-delà juste fournir des capitaux », ont déclaré Raj Kulasingam et Vishal Agarwal de V&R Africa dans un communiqué.

Au cours des prochains mois, Omnibiz utilisera cet investissement pour se développer dans d’autres villes d’Afrique de l’Ouest en dehors du Nigéria – Abidjan, Takoradi, Kumasi et Accra. L’alimentation, les boissons non alcoolisées, les soins personnels et les produits de soins pour bébés sont les principales catégories de la plateforme Omnibiz. La société envisage de se développer dans de nouvelles catégories telles que les boissons alcoolisées et les produits pharmaceutiques en vente libre.

Omnibiz utilisera également l’investissement pour créer de nouveaux produits technologiques qui augmenteront la valeur pour les détaillants. La société travaillera avec des partenaires pour augmenter la disponibilité du fonds de roulement pour les détaillants et des outils numériques pour mieux gérer leur entreprise efficacement.

« L’une des principales choses que nous avons l’intention de faire est de faire appel à des fabricants de taille moyenne qui ont du mal à obtenir la livraison du dernier kilomètre pour atteindre les clients.. Nous voulons les faire évoluer afin qu’elles puissent atteindre un grand nombre de détaillants. C’est quelque chose que nous déployons pour pouvoir intégrer de plus en plus de fabricants », a déclaré le PDG à propos des prochains plans d’Omnibiz..



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