Olsam lève 165 millions de dollars pour acheter et faire évoluer les vendeurs grand public et B2B Amazon Marketplace – TechCrunch


Sur les talons des héros annoncer une augmentation de 200 millions de dollars plus tôt dans la journée, pour doubler l’achat et la mise à l’échelle des vendeurs tiers d’Amazon Marketplace, un autre startup de Londres visant à faire de même annonce un financement important de son propre chef. si j’étais, un jeu de roll-up qui achète à la fois des marchands grand public et B2B vendant sur Amazon par le biais d’Amazon Programme d’exécution Expédié par Amazon, a clôturé 165 millions de dollars – une combinaison de capitaux propres et de dette qu’il utilisera pour alimenter sa stratégie de fusions et acquisitions, ainsi que pour continuer à développer sa plate-forme technologique et à embaucher plus de talents.

Groupe d’investissement Apeiron — une société d’investissement lancée par l’entrepreneur allemand Christian Angermayer — a dirigé le tour de table de la série A, avec Capitale Elevat3 (une autre entreprise d’Angermayer qui a un partenariat stratégique avec Founders Fund et Peter Thiel) participe également. Capitale du mur nord était à l’origine de la partie dette de l’accord. Nous avons demandé et Olsam ne divulgue que le montant total levé, pas le montant levé en capitaux propres par rapport à la dette. L’évaluation n’est pas non plus divulguée.

Être une startup Amazon roll-up de Londres qui annonce une collecte de fonds aujourd’hui n’est pas la seule chose qu’Olsam a en commun avec Heroes. Comme Heroes, Olsam est également fondé par des frères.

Sam Horbye a déjà passé des années à travailler chez Amazon, notamment à la création et à la gestion de la place de marché commerciale de l’entreprise (la version B2B de la place de marché grand public) ; tandis que le co-fondateur Ollie Horbye avait des années d’expérience dans le conseil stratégique et les services financiers.

Entre eux, ils ont également construit et vendu d’anciennes entreprises de marché, et ils pensent que cette expérience collective donne à Olsam – un portemanteau de leurs noms, “Ollie” et “Sam” – une longueur d’avance lorsqu’il s’agit de nouer des relations avec les marchands ; identifier des produits de qualité (par opposition aux vastes océans de résultats de recherche qui donnent souvent l’impression qu’ils vendent les mêmes déchets bon marché les uns que les autres) ; et comprendre les défis et les opportunités des commerçants, et établir des relations avec Amazon et comprendre comment l’écosystème marchand s’intègre dans la stratégie plus large du géant du commerce électronique.

Olsam adopte également une approche légèrement différente en ce qui concerne les entreprises cibles, en se concentrant non seulement sur le jeu habituel des consommateurs, mais également sur les commerçants vendant aux entreprises. La vente B2B est actuellement l’un des segments à la croissance la plus rapide sur le marché d’Amazon, et c’est également l’un des plus négligés par les consommateurs. “Il vole sous le radar”, a déclaré Ollie.

“L’opportunité B2B est très excitante”, a ajouté Sam. « Un nombre croissant de commerçants vendent des fournitures de bureau ou des produits plus aléatoires au client B2B. »

Les estimations varient en ce qui concerne le nombre de marchands qui vendent sur le marché d’Amazon dans le monde, allant de 6 millions à près de 10 millions. Au total, ces marchands ont généré 300 millions de dollars de ventes (valeur brute des marchandises), et ce chiffre augmente de 50 % chaque année en ce moment.

Et la consolidation des vendeurs – afin de réaliser de meilleures économies d’échelle autour des chaînes d’approvisionnement, des outils marketing et des analyses, et plus encore – est également une grosse affaire. Olsam estime qu’environ 7 milliards de dollars ont été dépensés cumulativement pour acquérir ces entreprises, et il y en a d’autres : Olsam estime qu’il y a quelque 3 000 entreprises rien qu’au Royaume-Uni réalisant plus d’un million de dollars de ventes chacune sur la plate-forme d’Amazon.

(Et pour être clair, il y a un certain nombre d’autres startups roll-up au-delà de Heroes qui envisagent également cette opportunité. Levant des centaines de millions de dollars au total, d’autres qui ont fait des mouvements cette année incluent Marques de Suma [$150 million], Élever les marques [$250 million], Perche [$775 million], usine14 [$200 million], Thrasio [currently probably the biggest of them all in terms of reach and money raised and ambitions], L’apogée, Le groupe Razor, Marque, VendeurX, Groupe de marques de Berlin [X2], Benitago, l’Amérique latine j’estime et Forêt tropicale et Marques Una hors d’Asie.)

« L’équipe senior derrière si j’étais est ce qui rend cette entreprise vraiment unique », a déclaré Angermayer dans un communiqué. « Ayant tous réussi à créer et à vendre leurs propres marques sur le marché et à avoir travaillé pour Amazon dans leur équipe de marché, leur compréhension de cet espace est exceptionnelle. »



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