Les marques en démarrage devraient également libérer le pouvoir des influenceurs – TechCrunch


Ils ont fait des vagues sur tous les écrans et ont été sponsorisés par presque toutes les grandes marques, de Charli D’Amelio x Hollister à MrBeast x Honey. Et ils ne font que se multiplier.

Si les influenceurs ne font pas partie de votre plan de marketing de croissance à un stade précoce, il est temps de vous joindre à nous. Lorsque les entreprises réfléchissent à la manière d’augmenter rapidement leur portée et leurs revenus, l’acquisition payante est toujours en tête de liste. Mais il existe d’autres piliers importants dans un moteur de marketing de croissance, tels que l’exploitation du marketing du cycle de vie, la culture de la portée organique via le référencement et le marketing de marque à un stade ultérieur.

Le marketing d’influence n’est pas réservé aux grandes marques ; c’est pour toutes les marques. Si les influenceurs ne font pas partie de votre plan de marketing de croissance, il est temps de vous joindre à nous.

Cependant, une tactique souvent négligée pour les nouvelles marques est le marketing d’influence. Si la valeur et le pouvoir du marketing d’influence étaient largement connus, nous verrions une augmentation plus importante. Et cela n’aide pas que nous ayons un pool de spécialistes du marketing dont l’offre est limitée et qui comprennent comment débloquer ce levier.

Dépenses en marketing d’influence de 2016 à 2021 (prévision). Crédits image : Jonathan Martinez

Cette tactique de marketing ne fait que croître. Alors démystifions le marketing d’influence, apprenons à le coupler avec un hack marketing payant peu connu et découvrons les nombreux supports pour tirer parti des actifs des influenceurs. Après trois ans chez Postmates (qui a cloué le marketing d’influence), étant moi-même YouTuber en 2008 et conseillant des startups, j’ai déverrouillé le pouvoir du marketing d’influence et je souhaite que tout le monde fasse de même.

Commençant

S’il y a un conseil clé à tirer de cette chronique, c’est que le marketing d’influence n’est pas réservé aux grandes marques. C’est pour toutes les marques. Lorsque vous commencez à formuler votre stratégie de croissance, assurez-vous d’inclure un pilier d’influence dans le plan.

Lorsque vous contactez des influenceurs, il s’agit d’un simple jeu de chiffres pour capter leur attention et présenter votre marque, mais il existe une myriade de façons d’augmenter la conversion des réponses. Vous trouverez ci-dessous les éléments du message froid que vous devez définir avant de contacter les influenceurs :

  • Votre argumentaire de marque.
  • Une offre alléchante.
  • Effacer les prochaines étapes.

La seule constante avec les influenceurs est le nombre élevé de messages qu’ils reçoivent des fans et des marques. Si vous êtes au stade de la commercialisation, il est à espérer que votre argumentaire sera naturel à ce stade, alors utilisez ce que vous avez conçu et condensez-le en une phrase ou deux.

Quelles sont les propositions de valeur clés de votre marque et pourquoi les influenceurs devraient-ils s’en soucier ? Pour les montrer, associez votre marque à leur catégorie, à leur style et au contenu qu’elles publient.

Après le pitch, une offre irrésistible doit suivre – quelque chose qui est à l’opposé de ceci: “Je vous enverrai quelques échantillons de nos barres protéinées.” Le taux de conversion sera un dixième de pour cent incroyablement bas avec cette offre. Au lieu de cela, rendez votre offre attrayante et utilisez l’une de ces structures : frais fixes, frais fixes + performance ou performance.

En fonction du budget et de la tolérance au risque, il existe plusieurs manières de structurer une offre d’influenceur : payer un forfait unique, payer pour chaque conversion (base de performance CPA) ou un hybride des deux.



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