Les fondateurs doivent apprendre à créer et entretenir des cercles de confiance avec les investisseurs – TechCrunch


Many VCs tout leur mentorat et leur approche pratique des fondateurs, en particulier ceux qui dirigent des startups en démarrage. Mais à l’ère récente des tours rapides comme l’éclair se clôturant à des valorisations vertigineuses, les tables de capitalisation des startups en démarrage sont de plus en plus encombrées.

Cela ne veut pas dire que la valeur apportée par les VC a diminué. Au contraire, c’est tout le contraire – cette nouvelle dynamique oblige les fondateurs à être extrêmement sélectifs quant à savoir exactement qui est assis autour de leur table de mentorat. Il n’est tout simplement pas possible d’avoir de nombreuses relations profondes et significatives pour extraire une valeur maximale à un stade précoce auprès d’investisseurs chevronnés.

Les fondateurs devraient certainement poursuivre de grandes rondes à des évaluations vertigineuses, mais il est important qu’ils reconnaissent à quel point il est important de gérer qui ils autorisent dans leurs cercles de mentorat. Au départ, les fondateurs doivent s’assurer que leur première couche se compose des vrais « faiteurs » – généralement des anges et des premiers investisseurs en capital-risque que les fondateurs rencontrent chaque semaine (ou plus fréquemment) pour aider à résoudre certains des problèmes les plus granulaires.

Tout, de l’embauche aux obstacles opérationnels jusqu’aux défis plus profonds et plus personnels, comme l’équilibre entre la vie de famille et une startup en pleine croissance.

Ce cercle est le lieu où se déroule le véritable mentorat, où les fondateurs peuvent être ouverts et vulnérables. Pour des raisons évidentes, ce cercle doit être petit et généralement composé de deux à six personnes au maximum. Tout devient plus simplement difficile à manier et laisse les fondateurs passer plus de temps à gérer ces relations qu’à construire leur entreprise.

La façon dont les fondateurs gèrent leurs cercles de capital-risque peut faire la différence en termes de succès ou d’échec pour mille raisons différentes.

La deuxième couche devrait être constituée de la « foule trimestrielle » d’investisseurs. Ce ne sont pas nécessairement des gens qui ne sont pas intéressés ou qui ne veulent pas participer aux gros travaux de la gestion de l’entreprise, mais ce cercle a tendance à se composer de VCs qui font des dizaines d’investissements par an. Comme leurs fondateurs, ils ne sont pas capables de gérer 50 relations par semaine, de sorte que leurs points de contact sur les problèmes de l’entreprise ont tendance à évoluer plus lentement ou moins fréquemment.



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