Le marché B2B et la plate-forme de grand livre numérique du Pakistan Bazaar lèvent 30 millions de dollars – TechCrunch

Une startup d’un an qui construit un marché interentreprises pour les commerçants au Pakistan et les aide également à numériser leur comptabilité est la dernière à avoir obtenu un méga tour sur le marché sud-asiatique.

Bazar a déclaré mardi avoir levé 30 millions de dollars dans un tour de série A. Le nouveau tour de financement – ​​la plus grande série A au Pakistan – a été dirigé par VC Defy Partners, une société de démarrage basée dans la Silicon Valley, et Wavemaker Partners, basée à Singapour.

De nombreux autres investisseurs, y compris les dirigeants actuels et anciens d’Antler, Careem, Endeavour, Gumroad, LinkedIn et Notion, ainsi que les nouveaux investisseurs Acrew Capital, Saison Capital du Japon, Zayn Capital et B&Y Venture Partners des Émirats arabes unis et les investisseurs existants Indus Valley Capital, Global Founders Capital , Next Billion Ventures et Alter Global ont également participé au nouveau cycle.

Une façon de penser à Bazaar est – surtout si vous avez suivi l’écosystème des startups indiennes – qu’il s’agit en quelque sorte d’un mélange entre Oudan et KhataLivre. “C’est une bonne façon de nous décrire”, a déclaré Hamza Jawaid, co-fondateur de Bazaar dans une interview. “Nous avons eu cet avantage de recul pour ne pas seulement regarder l’Inde mais d’autres marchés émergents”, a-t-il déclaré.

« Nous avons vu beaucoup de synergies entre ces deux-là. Si vous regardez le commerce, vous devez acquérir chaque commerçant de chaque catégorie différemment. Alors qu’avec Khata, les marchands de n’importe quelle ville et catégorie peuvent le télécharger. C’est donc un excellent outil d’acquisition de clients pour vous », a-t-il déclaré lors d’un appel WhatsApp, ajoutant que cela permet également de mieux comprendre les entreprises.

Le marché interentreprises de Bazaar, qui offre aux commerçants la possibilité de se procurer des stocks à un prix standard et de choisir parmi un catalogue beaucoup plus vaste, est actuellement disponible à Karachi et Lahore, les plus grandes villes du pays, tandis qu’Easy Khata est présent dans tout le pays. .

L’enjeu est un marché en plein essor qui n’a pas encore vu beaucoup de déploiement de technologie, a déclaré Saad Jangda, l’autre co-fondateur de Bazaar. Tous deux se connaissent depuis l’enfance et se sont reconnectés à Dubaï il y a quelques années. À l’époque, Jawaid travaillait chez McKinsey & Company tandis que Jangda travaillait avec Careem en tant que chef de produit pour les produits de covoiturage et de livraison de nourriture.

Il y a environ 5 millions de micro, petites et moyennes entreprises au Pakistan. Comme en Inde, même si une partie importante de la population s’est connectée, la plupart des commerçants ne sont pas connectés.

« Nous investissons dans les places de marché FMCG B2B dans toute la région depuis 2017. Après avoir travaillé avec Hamza et Saad au cours de la dernière année, nous avons été impressionnés par leur approche centrée sur le client du développement de produits et la vitesse de leur apprentissage et de leur exécution, », a déclaré Paul Santos, associé directeur de Wavemaker Partners, dans un communiqué.

« Il n’est pas surprenant qu’ils aient reçu des critiques élogieuses de leurs clients et partenaires. Nous sommes ravis de soutenir Bazaar alors qu’ils renforcent leur leadership sur le marché et numérisent l’écosystème de vente au détail du Pakistan », a-t-il ajouté.

La startup a déclaré avoir amassé plus de 750 000 marchands depuis son lancement l’année dernière. Et il semble avoir résolu un problème avec lequel beaucoup de ses pairs sud-asiatiques sont toujours aux prises : la rétention. Bazaar a déclaré avoir un taux de rétention de 90%.

J’ai demandé à Jangda s’il prévoyait d’étendre à la catégorie « dukaan ». Plusieurs startups en Asie créent actuellement des outils pour aider les commerçants à mettre en place une présence en ligne et à accepter les commandes numériques. Il a déclaré que le marché n’est actuellement pas encore prêt pour un produit dukaan. “Le marché B2C est encore en développement, il n’y a donc pas encore autant de demande du côté des consommateurs”, a-t-il ajouté.

Au lieu de cela, le nouvel objectif actuel est les services financiers. Au cours des derniers mois, la startup a déclaré avoir testé un produit acheter maintenant payer plus tard et les premiers résultats ont montré un remboursement de 100 %.

« Bazaar cherche une opportunité énorme dans le but ultime de créer une histoire générationnelle au Pakistan et à partir de celui-ci. Dans un pays avec un talent incroyable et d’énormes opportunités de marché, il est temps que nous créions une histoire inspirante qui rassemble les meilleurs talents du pays qui peuvent continuer à créer de nombreuses histoires de ce type à l’avenir », ont déclaré les fondateurs.

La startup veut à terme devenir une super application ou un système d’exploitation plus large pour la vente au détail au Pakistan. Il prévoit de déployer les nouveaux fonds pour étendre ses services à davantage de villes à travers le Pakistan et créer et développer davantage de produits.

« Ce que Bazaar a réussi à accomplir l’année dernière est incroyable. Nous sommes extrêmement impressionnés par la vitesse et la robustesse avec lesquelles ils se construisent et se déploient. En tant que premier investissement de Defy dans l’écosystème technologique en plein essor du Pakistan, nous pensons que Bazaar est en passe de créer une entreprise de définition de catégorie pour le pays », a déclaré Kamil Saeid – associé chez Defy Partners.

L’annonce de mardi intervient une semaine après Airlift, une autre startup pakistanaise, a annoncé un grand tour.