Kiddom s’empare des premiers revenus grâce à un financement de série C de 35 millions de dollars – TechCrunch

Kiddom, une plate-forme qui propose un programme numérique conforme aux normes de base requises par les États, a annoncé aujourd’hui avoir levé un tour de table de 35 millions de dollars de série C dirigé par Altos Ventures, avec la participation d’Owl Ventures, Khosla Ventures et Outcomes Collective. Le financement est intervenu près de trois ans après Kiddom’s Series B, un tour de 15 millions de dollars dirigé par Owl.

La startup ne s’est pas contentée de lever des fonds, elle a enfin appris à en faire. Fondée en 2012, Kiddom a pu lever des millions sans revenus ni modèle commercial clair. Mais Ahsan Rizvi, PDG et co-fondateur de Kiddom, et Abbas Manjee, directeur académique et co-fondateur de Kiddom, pensent qu’il était nécessaire de se concentrer rapidement sur l’adoption plutôt que sur la monétisation.

“Dans notre série B, nous ne gagnons certainement pas d’argent”, a déclaré Manjee. « Mais nous avons un produit gratuit que les enseignants et les étudiants utilisent, et l’idée était de créer un produit d’entreprise par-dessus. » C’est une stratégie courante avec des ventes ascendantes. Par exemple, ClassDojo a priorisé l’adoption pendant des années avant a finalement introduit une version payante de son produit de socialisation en classe.

Kiddom a investi la majeure partie de son capital dans la recherche et le développement de son produit d’entreprise. Il a deux parties. Premièrement, il offre une plate-forme qui aide les écoles à intégrer toutes leurs différentes plates-formes dans une interface qui suit l’utilisation et les résultats des élèves. Deuxièmement, il offre cette plate-forme aux côtés du produit qu’il a construit pendant des années, un programme numérique qui s’intègre au tronc commun, un ensemble de normes académiques en mathématiques et en anglais que les étudiants sont tenus d’apprendre niveau par niveau. Ce dernier est peut-être le plus difficile à vendre pour Kiddom, mais aussi le plus lucratif.

Manjee a expliqué que les processus d’approbation des fournisseurs à travers les États peuvent prendre beaucoup de temps et que les enjeux sont élevés, car les décideurs ne se tourneront vers une poignée de fournisseurs qu’en ce qui concerne le respect des normes fondamentales.

Le succès de Kiddom dépend en grande partie du fait que les fournisseurs de programmes traditionnels, comme les Pearson et McGraw-Hills du monde, ne rattrapent pas la numérisation de l’éducation. Rizvi a expliqué que les entreprises plus anciennes « perdent rapidement des parts de marché » en ce moment. L’année dernière, McGraw-Hill et Cengage a mis fin à un projet de fusion cela aurait ajouté une nouvelle concurrence au monde du curriculum.

Le produit a trouvé un écho auprès de certains utilisateurs. Alors que Kiddom a refusé de donner des détails, il a déclaré que la nouvelle croissance de l’ARR avait augmenté de 2 525% au cours de la première année. De 2020 à 2021, la croissance de l’ARR devrait atteindre 300 %. Il a déclaré qu’au moins un enseignant utilise son produit dans 70% des écoles aux États-Unis, une métrique qui est resté constant depuis 2018.

Le nouveau financement et les revenus de Kiddom montrent que ses années de développement de produits lui ont permis de rester compétitif aux yeux des investisseurs, des licornes synergiques et de l’entreprise cliente la plus avare de toutes, les districts scolaires.