Insurify, un «agent d’assurance virtuel», lève 100 millions de dollars de série B – TechCrunch


Combien d’entre nous n’ont pas changé de compagnie d’assurance parce que nous ne voulons pas faire face aux tracas de la comparaison de prix ?

Beaucoup, je parie.

Aujourd’hui, S’assurer, une startup qui souhaite aider les gens à obtenir plus facilement de meilleurs taux d’assurance habitation, automobile et vie, a annoncé avoir clôturé 100 millions de dollars dans le cadre d’un tour de financement de série B «sursouscrit» dirigé par Motive Partners.

Les bailleurs de fonds existants Viola FinTech, MassMutual Ventures, Nationwide, Hearst Ventures et Moneta VC ont également mis de l’argent dans le tour, ainsi que les nouveaux investisseurs Viola Growth et Fort Ross Ventures. Avec ce nouveau financement, Insurify, basée à Cambridge, dans le Massachusetts, a maintenant levé un total de 128 millions de dollars depuis sa création en 2013. La société a refusé de divulguer l’évaluation à laquelle l’argent a été levé.

Depuis la dernière fois que nous avons couvert Insurify, la startup a connu une croissance impressionnante. Par exemple, il a vu ses revenus nouveaux et récurrents augmenter de « 6x » depuis la clôture de son financement de série A au quatrième trimestre de 2019. Au cours des trois dernières années, Insurify a atteint un TCAC (taux de croissance annuel composé) de 151%, selon la co-fondatrice et PDG Snejina Zacharia. Il a également connu une croissance constante des revenus « 2,5 x » d’une année sur l’autre, a-t-elle déclaré.

Insurify a créé un agent d’assurance virtuel basé sur l’apprentissage automatique qui s’intègre à plus de 100 opérateurs pour numériser – et personnaliser – l’expérience d’achat d’assurance. Il y en a d’autres dans l’espace insurtech, mais aucun à notre connaissance ne s’attaque actuellement à la maison, à l’automobile et assurance-vie. Par exemple, Jerry, qui a capital levé deux fois cette année, se concentre principalement sur l’assurance automobile, bien qu’elle propose un produit habitation. Le zèbre, qui est devenu une licorne cette année, a commencé comme un site pour les personnes à la recherche d’une assurance automobile via son outil de comparaison de devis en temps réel. Au fil du temps, il a également évolué pour offrir une assurance habitation aux propriétaires dans le but de se diversifier à terme en assurance locataire et vie. Mais il est aussi principalement axé sur l’automobile.

Zacharia a déclaré que depuis le financement de série A d’Insurify, il a élargi son marché de l’assurance habitation, approfondi ses intégrations de transporteurs pour fournir aux utilisateurs un expérience d’achat « instantanée » et a lancé ses deux premiers produits d’assurance intégrés grâce à des partenariats avec Toyota Insurance Management Solutions et Nationwide (dont ce dernier a également participé au cycle de financement de série B).

Crédits image : S’assurer

L’année dernière, lorsque ShyScanner a dû licencier du personnel, Insurify a recruté une grande partie de son équipe d’ingénieurs et a ouvert un bureau à Sofia, en Bulgarie.

Zacharia, un ancien cadre de Gartner, a été inspiré pour créer l’entreprise après avoir été impliquée dans un accident de voiture mineur alors qu’elle obtenait son MBA au MIT. L’accident a entraîné une augmentation de sa prime d’assurance et Zacharia a été frustré par l’expérience « complexe et lourde » de l’achat d’une assurance automobile. Elle s’est associée au CTO Tod Kiryazov pour créer Insurify, que le couple décrit comme un agent d’assurance virtuel qui propose des devis en temps réel.

« Nous avons décidé de créer l’agent d’assurance virtuel le plus fiable du secteur, qui permet aux clients de rechercher, de comparer et d’acheter facilement de manière entièrement numérique – directement à partir de leur téléphone mobile ou de leur ordinateur de bureau, et d’obtenir une expérience très intelligente et personnalisée basée sur leur unique préférences », a déclaré Zacharia à TechCrunch. « Nous tirons parti de l’intelligence artificielle pour pouvoir faire des recommandations à la fois sur la couverture et la sélection du transporteur. »

Notamment, Insurify est également un agent entièrement agréé qui prend en charge l’exécution et le service des polices. Étant donné que l’entreprise travaille principalement en tant qu’agent d’assurance, elle reçoit une commission nouvelle et renouvelée. Ainsi, bien qu’il ne s’agisse pas d’une entreprise SaaS, ses offres d’assurance intégrées ont une monétisation de type SaaS.

« Notre objectif est de fournir au consommateur final une expérience qui lui permet de gérer et de gérer toutes ses politiques en un seul endroit, de manière numérique », a déclaré Zacharia. “Nous pensons que les recommandations de données fournies par la plate-forme peuvent vraiment supprimer la plupart des frictions qui existent actuellement dans l’expérience d’achat.”

Insurify prévoit d’utiliser ses nouveaux capitaux pour continuer à développer ses opérations et accélérer ses plans de croissance. Elle souhaite aussi, naturellement, s’ajouter à son équipe de 125 personnes.

“Nous voulons intégrer nos intégrations d’API afin que les clients puissent recevoir des devis directs en temps réel avec une meilleure personnalisation et une expérience plus personnalisée”, a déclaré Kiryazov. « Nous souhaitons également identifier des opportunités d’assurance plus intégrées et étendre les fonctionnalités du produit. »

L’entreprise souhaite également se développer dans d’autres secteurs verticaux tels que l’assurance pour animaux de compagnie, par exemple.

Insurify a l’intention d’utiliser l’argent en partie pour renforcer la notoriété de la marque, potentiellement par le biais de la publicité télévisée.

« Près de la moitié de nos revenus proviennent du trafic autogéré », a déclaré Zacharia. « Nous voulons donc explorer une croissance plus inorganique. »

James “Jim” O’Neill, partenaire fondateur de Motive Partners et partenaire Andy Rear soulignent qu’oLes achats en ligne représentent désormais la quasi-totalité de la croissance de l’assurance automobile aux États-Unis.

“La leçon à tirer des autres marchés qui ont traversé cette transition est que les clients préfèrent le choix, présenté comme un simple menu de produits et de prix de différents assureurs, et un processus d’achat en ligne simple”, ont-ils écrit par e-mail. « Le marché automobile américain est énorme : même une transition lente vers le Web représente une énorme opportunité pour Insurify. »

Dans le cadre de leur diligence raisonnable, le couple a déclaré avoir été impressionné par la façon dont la startup construit un modèle commercial « qui fonctionne pour les clients, les assureurs et les partenaires en marque blanche ».

Harel Beit-On, fondateur et associé général de Viola Growth, estime que le bond en avant du commerce électronique dû au COVID-19 transformera complètement l’expérience d’achat dans presque tous les secteurs, y compris l’assurance.

“Il est temps d’apporter l’expérience d’achat sans friction à laquelle les clients s’attendent également à l’espace d’assurance”, a-t-elle déclaré. « Suite au récent investissement de notre fonds fintech dans l’entreprise, nous avons observé l’immense croissance d’Insurify, son excellente exécution avec l’acquisition de clients et la construction d’une marque de confiance pour les consommateurs. »



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