De la passion au hobby en passant par la startup – TechCrunch


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UNE il y a quelques semaines nous avons examiné quelques résultats de démarrage, en mettant l’accent sur la croissance. Aujourd’hui, nous nous concentrons sur une seule entreprise parmi la collection de startups qui ont écrit dans : Informations sur le refroidisseur d’eau.

De nombreuses startups commencent leur vie comme une solution à un problème. Un développeur trouve une faille dans son flux de travail, code une solution pour cela et construit plus tard ce piratage dans un produit qui évolue. Ce genre de chose.

Collin Waldoch fait quelque chose de différent, transformant un de ses passe-temps en une entreprise.

Issu d’une famille de six enfants dans ce qu’il appelait une famille compétitive, Waldoch a organisé des anecdotes sur les bars pendant ses études, puis a envoyé des questions hebdomadaires sur son lieu de travail après avoir terminé ses études. Il a gardé l’habitude au début de sa carrière, qui comprenait un passage à Lyft.

C’est au cours de sa vie d’entreprise que Waldoch s’est rendu compte que les entreprises étaient prêtes à dépenser beaucoup pour les activités d’équipe. Comme une équipe de football qu’il a rejoint lors d’un travail pour lequel son employeur a dépensé quelques milliers de dollars, mais qui a eu du mal à trouver suffisamment de joueurs réguliers. Si les entreprises laissaient tomber autant d’argent sur un sport de groupe que peu de ses habitants voulaient, pensa-t-il, il y avait peut-être un budget qu’il pourrait attaquer avec un produit de trivia.

Waldoch a donc lancé Water Cooler Trivia, en le construisant comme un produit d’entreprise que lui et quelques amis ont échelonné à environ 20 000 $ en ARR en tant que projet parallèle. Le fondateur a décrit son niveau de succès à l’époque comme un assez bon argent pour la bière. Aider le projet à générer des revenus était un taux de désabonnement très bas, ce qui a aidé Waldoch à décider de quitter son emploi de jour chez Lyft et de prendre son projet parallèle à temps plein.

Aujourd’hui, Water Cooler Trivia a atteint 300 000 $ d’ARR et compte une collection de travailleurs du monde entier qui l’aident à fonctionner. Les entreprises peuvent sélectionner des niveaux de difficulté pour leurs questions hebdomadaires et suivre les scores des employés avec des classements longitudinaux.

Une partie du succès de l’idée, selon Waldoch, est qu’elle est conçue pour l’utilisateur final – les employés – plutôt que pour les RH. Ce qui veut dire que c’est vraiment amusant. Aujourd’hui, l’entreprise a connu un certain taux de désabonnement, mais affiche toujours des taux de rétention nets d’un peu moins de 100 %. C’est parfait pour un produit qui ne propose pas de ventes incitatives de niveau entreprise-SaaS.

Et le service est bon marché. Probablement trop bon marché franchement. À 100 $ par mois pour 100 sièges, Water Cooler pourrait probablement augmenter ce qu’il facture et augmenter ses revenus à court terme. Waldoch a déclaré que son entreprise pourrait commencer à augmenter ses taux au quatrième trimestre de cette année. Mais même sans cela, Water Cooler pense qu’il dispose d’une énorme croissance à partir de son produit de base.

Je le creuse. Vive les logiciels qui rendent la vie un peu plus amusante.

Dérive, Xométrie, Carotte

Ce fut une semaine chargée avec dépôts infinis d’IPO et huit milliards de startups YC pitchant, mais d’autres choses fait il arrive que nous ayons besoin de parler :

Je suis curieux de connaître la vente de Drift au capital-investissement : La dérive de Boston a vendu la majorité de ses actions à Vista Equity Partners, a-t-il annoncé cette semaine. Je suis allé dans les bureaux de Drift, car la société nous a déjà prêté une pièce pour enregistrer un podcast. Les gens là-bas étaient gentils. Mais avec la société faisant état d’une croissance de 70 % de l’ARR en 2020, je suis très curieux de savoir pourquoi Drift n’a pas simplement levé plus de capitaux et continué à croître. L’entreprise a réussi à lever beaucoup d’argent privé dans le passé, y compris, disons, un retour de 60 millions de dollars en 2018. Quitter tôt la majeure partie de l’entreprise semble un peu étrange, de la même manière que la vente de Gainsight à PE était un peu un casse-tête. Pour Boston, la sortie est une bonne nouvelle car elle pourrait aider à attirer de nouveaux investisseurs providentiels. Mais cela ressemble toujours à une sortie pour laquelle il nous manque un détail clé.

Xométrie : Celui-ci est dans le dossier des notes depuis trop longtemps, et puisque je pars la semaine prochaine, nous l’incluons ici. j’ai parlé avec Randy Altschuler, PDG de Xometry après que son entreprise a déclaré des bénéfices il y a quelques semaines. Rappelons que la Xométrie est devenu public plus tôt cette année. Altschuler a fait part d’opinions généralement optimistes sur le processus de publication en bourse pendant l’ère COVID-19, qualifiant le roadshow Zoom de son entreprise d’efficace d’une manière qui a permis à son entreprise de discuter avec plus de gens tout en économisant sur l’épuisement lié aux voyages.

Xométrie, suite : Mais après le bavardage post-IPO standard, Altschuler avait quelques notes qui se sont démarquées dans ma mémoire. Le premier étant que l’inflation peut avoir un impact sur les entreprises technologiques. La hausse des coûts a un impact sur des entreprises comme Root, qui doivent faire face aux prix des voitures d’occasion ayant un impact sur les coûts des sinistres. L’inflation apparaît également dans les activités de Xometry reliant la demande manufacturière à l’offre manufacturière. C’est un bon rappel que les conditions macroéconomiques du marché comptent vraiment dans le monde de la technologie, mais pas d’une manière que nous pouvons toujours voir facilement.

Xométrie, encore plus : Altschuler a également déclaré qu’il pense qu’une taxe sur le carbone à un moment donné est inévitable. C’est ce qui est ressorti de notre discussion sur la délocalisation de la fabrication aux États-Unis au fil du temps. L’expédition de marchandises est chère aujourd’hui et s’avérerait encore plus coûteuse si nous ajoutions le prix des émissions de carbone via une taxe. Cela pourrait rendre la fabrication locale plus compétitive, notamment. Peut-être que cela s’avérera une aubaine pour les gens en faveur d’une production plus industrielle dans les sociétés post-industrielles. Pour les entreprises technologiques qui traitent des biens du monde physique, c’est quelque chose à garder à l’esprit.

Et, enfin, Carotte : Une autre entrée de l’archive des notes, parlons de Carotte. La startup a levé 75 millions de dollars il y a quelques semaines, j’ai donc demandé à l’entreprise son historique de croissance et quelques autres choses. Carrot vend un produit aux employeurs afin qu’ils puissent offrir à leurs travailleurs des prestations de fertilité. Étant donné baisse des taux de fécondité humaine, une couverture de ce type est, à mon avis, susceptible de devenir plus populaire au fil du temps.

D’autres facteurs sont à l’œuvre, bien sûr, mais les 18 derniers mois se sont avérés accélérateurs pour l’activité de Carrot. Selon l’entreprise, elle a connu « près de 5 fois plus de croissance globale » au cours des six derniers trimestres. La startup prévoit d’atteindre 450 clients d’ici la fin de 2021, ce qui représentera environ un million de personnes couvertes.

Carrot a refusé de partager un différentiel de valorisation entre sa série B et sa série C. Heureusement PitchBook dispose de données sur le sujet, nous pouvons donc signaler que, selon son ensemble de données, la valorisation de Carrot est passée d’environ 66 millions de dollars (post-monnaie) après sa série B de 21 millions de dollars à environ 260 millions de dollars après sa série C. C’est une bonne marge pour les employés de l’entreprise et fondateurs.

Mon optimisme général concernant les besoins croissants de soutien à la fertilité correspond à l’éthique de l’entreprise, qu’elle a décrite dans un e-mail en disant qu’elle pense que la fertilité et «les soins de formation de la famille pourraient et devraient être le quatrième pilier des avantages sociaux et des soins de santé plus largement, un peu comme médical, dentaire ou visuel. Un dur oui à celui-là.

OK, c’est tout pour moi depuis quelques semaines. Restez en sécurité, faites-vous vacciner et soyons gentils les uns envers les autres. – Alexis





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