Construisez une équipe fondatrice, choisissez un VC et recrutez votre conseil d’administration – TechCrunch


Assembler une équipe de démarrage est plus difficile que d’assembler 10 commodes IKEA, et les enjeux sont beaucoup, beaucoup plus élevés.

Partant de l’hypothèse que 90 % des startups échoueront et que les plus performantes mettent en moyenne six ans avant l’introduction en bourse, les fondateurs doivent prendre des décisions prudentes sur les personnes qu’ils invitent à rejoindre l’équipe de base.

Cet ingénieur stellaire deviendra-t-il un excellent CTO ? Votre produit doit-il avoir des opinions ou un joueur d’équipe ? Êtes-vous même le meilleur choix pour le PDG?

Le PDG de ThoughtSpot, Sudheesh Nair, a partagé certaines de ses réflexions sur la constitution d’une équipe de direction solide et a rédigé une liste de contrôle complète pour les entrepreneurs qui constituent une équipe. Son premier conseil ?

« Les investisseurs adorent les fondateurs-PDG, et les fondateurs sont souvent des candidats fantastiques pour ce rôle. Mais tout le monde ne peut pas bien le faire, et plus important encore, tout le monde ne veut pas. »

Dans un article connexe, Gregg Adkin, vice-président et directeur général de Dell Technologies Capital, a partagé le cadre qu’il a développé pour aider les fondateurs à mettre en place leur conseil d’administration.

Choisir la bonne combinaison de personnes peut avoir un impact sur tout, de la collecte de fonds à l’embauche : « Les investisseurs interrogent souvent les fondateurs sur leur conseil d’administration. [because] cela en dit long sur leur caractère, leur jugement et leur volonté d’être défiés », écrit-il.


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Miranda Halpern s’est entretenue avec l’entraîneur d’Amsterdam Ward van Gasteren pour notre dernière interview marketing de croissance, qui est libre de lire.

Dans leur discussion, van Gasteren a abordé les idées fausses sur le piratage de croissance, les erreurs que la plupart des startups sont susceptibles de commettre et les distinctions qu’il fait entre le piratage de croissance et le marketing de croissance :

« Le piratage de croissance est excellent pour relancer la croissance, tester de nouvelles opportunités et voir quelles tactiques fonctionnent », nous dit-il.

« Les spécialistes du marketing devraient être là pour continuer là où les pirates de la croissance se sont arrêtés : élaborez ces stratégies, maintenez l’engagement des clients et maintenez des tactiques fraîches et pertinentes. »

Merci beaucoup d’avoir lu Extra Crunch cette semaine ; J’espère que tu passeras un bon weekend.

Walter Thompson
Rédacteur en chef, TechCrunch

@votreprotagoniste

Ce que l’acquisition d’Afterpay par Square signifie pour les startups

Crédits image : sureeporn / Getty Images

Dans sa première chronique depuis son retour à TechCrunch, le journaliste Ryan Lawler a considéré les ondulations potentielles que l’achat d’Afterpay par Square pourrait envoyer à travers l’étang d’acheter maintenant, payer plus tard les startups.

Pour le commentaire et la perspective, il a interviewé :

  • Dan Rosen, fondateur et associé général, Commerce Ventures
  • Jake Gibson, partenaire fondateur, Better Tomorrow Ventures
  • TX Zhuo, partenaire, Fika Ventures
  • Matthew Harris, associé, Bain Capital Ventures

Les investisseurs à qui il s’est entretenu ont convenu que le report des paiements aide à stimuler le commerce électronique, “mais les questions d’échelle et les marges à long terme semblent minces pour les startups BNPL”, rapporte Ryan.

Enterprise AI 2.0 : L’accélération de l’innovation B2B AI a commencé

Robot et humain travaillant ensemble.

Crédits image : Ivan Bajic (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) / Getty Images

Les entreprises déploient des solutions d’IA depuis 20 ans, mais peu ont réalisé les gains exceptionnels d’efficacité et de rentabilité promis lors de l’apparition de la technologie.

Mais il existe une nouvelle génération d’IA d’entreprise en plein essor, écrit Eshwar Belani, partenaire opérationnel de Symphony AI, dans une colonne invitée.

« Les entreprises à la pointe de l’innovation en matière d’IA sont passées à la prochaine génération, qui définira la prochaine décennie de big data, d’analyse et d’automatisation – Enterprise AI 2.0. »

IA incarnée, superintelligence et algorithme maître

Au cours des 18 prochains mois, un technologue affirme que l’adoption accrue de l’intelligence artificielle incarnée ouvrira la voie à la superintelligence – un logiciel incroyablement puissant qui éclipse tout ce que l’esprit humain pourrait produire.

“Toutes les vidéos folles de Boston Dynamics de robots sautant, dansant, en équilibre et en courant sont des exemples d’IA incarnée”, déclare Chris Nicholson, fondateur et PDG de Pathmind, qui utilise l’apprentissage par renforcement en profondeur pour optimiser les opérations industrielles et les chaînes d’approvisionnement.

« Le domaine évolue rapidement et, dans cette révolution, vous pouvez danser. »

Beaucoup d’argent et peu d’amour : Une histoire d’insurtech

La Bourse examine les valorisations des sociétés d’assurances publiques et examine ce que cela signifie pour les startups, mais d’un point de vue légèrement différent.

«Nous nous appuyions généralement sur les nouvelles valeurs des sociétés de néo-assurance publiques et utilisions ces données pour estimer ce que la baisse des prix pourrait signifier pour les startups concernées», écrit Alex Wilhelm. « Prendre des données sur les marchés publics et les utiliser pour mieux comprendre les marchés privés est à peu près le passe-temps national de cette chronique.

“Pas aujourd’hui.”

5 facteurs que les fondateurs doivent prendre en compte avant de choisir leur VC

Image d'un arrosoir versant de l'argent sur des ampoules pour représenter le choix d'un investisseur en capital-risque.

Crédits image : Anastasie (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) / Getty Images

Le fait que le globe soit inondé en capital-risque ne devrait pas être une nouveauté pour les lecteurs de ce bulletin.

Pour les fondateurs, cela signifie plus que de simples chèques de graisse, écrit Kunal Lunawat, co-fondateur et associé directeur d’Agya Ventures, dans une chronique invitée.

« Les fondateurs seraient bien servis pour revenir à l’essentiel et se concentrer sur les principes de la collecte de fonds lorsqu’ils déterminent qui siège à leur table de cap. »

Les mouvements des néobanques vers la rentabilité pourraient être la voie vers les marchés publics

Alex Wilhelm vérifie les résultats de Starling Bank et de Monzo pour voir ce que disent les chiffres financiers les plus récents des néobanques sur l’état général des néobanques.

«Bien que certaines néobanques parviennent à nettoyer leurs livres et à rechercher des bénéfices – ou à atteindre la rentabilité – toutes ne sont pas dans le noir», note-t-il.

Mais parmi ceux qui le sont ?

« Au moins une partie du monde néobancaire est suffisamment stable financièrement pour envisager des offres publiques. »

Les fondateurs doivent apprendre à créer et à entretenir des cercles de confiance avec les investisseurs

Foule humaine entourant trois personnes sur fond blanc

Crédits image : MicroStockHub (Ouvre dans une nouvelle fenêtre)/ Getty Images

Le marché du capital-risque en ébullition peut donner aux fondateurs un grand nombre d’investisseurs parmi lesquels choisir, mais la chose la plus importante (si vous pouvez faire la fine bouche) est de pouvoir faire confiance et compter sur vos investisseurs, écrivent Matt Cohen de Ripple Ventures et Tony Conrad de True. dans une colonne d’invités.

«Cette… nouvelle dynamique oblige les fondateurs à être extrêmement sélectifs quant à savoir exactement qui est assis autour de leur table de mentorat», écrivent-ils.

« Il n’est tout simplement pas possible d’avoir de nombreuses relations profondes et significatives pour extraire une valeur maximale à un stade précoce d’investisseurs chevronnés. »

Quel est le rôle du conseil d’administration dans une startup en phase de démarrage ?

Image d'une illustration au tableau d'une réunion du conseil d'administration.

Crédits image : A-Chiffre (Ouvre dans une nouvelle fenêtre) / Getty Images

Constituer un conseil d’administration ne consiste pas simplement à trouver des personnes qui peuvent vous aider dans votre parcours initial, écrit Gregg Adkin, vice-président et directeur général de Dell Technologies Capital, dans une chronique invitée.

La composition du conseil d’administration peut également avoir un impact sur votre collecte de fonds.

« Les investisseurs interrogent souvent les fondateurs sur leur conseil d’administration [because] cela en dit long sur leur caractère, leur jugement et leur volonté d’être défiés », écrit-il.

Adkins propose un cadre qu’il appelle “SPIFS” – pour la stratégie, les personnes, l’image, les finances et les systèmes de conformité – pour aider les fondateurs à mettre en place un conseil d’administration.

Les médailles de bronze ont-elles un sens pour les licornes ?

À la suite du projet de Deliveroo d’abandonner le marché espagnol après que le pays a adopté une législation obligeant les entreprises dépendantes des travailleurs à embaucher des employés, Alex Wilhelm s’est interrogé sur la bataille pour les petits marchés et si la troisième place était suffisante.

« Une entreprise quittant un marché n’est pas un gros problème, mais nous étions curieux de connaître les commentaires de Deliveroo concernant la nécessité d’un leadership sur le marché – ou quelque chose de proche – pour justifier un investissement continu », écrit-il pour The Exchange.

« Est-ce la réalité commune pour les startups qui se battent pour leur position sur le marché, peu importe si ces marchés sont des villes ou des pays ? »





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