Conseils de pro de l’équipe derrière l’application la plus financée de Kickstarter – TechCrunch


Un guide en 10 étapes par les créateurs de memoryOS

Ici à memoryOS, nous avons un dicton que nous répétons souvent : « La plupart du Kickstarter se produit avant le Kickstarter réel. »

La préparation est la clé. Mais même si vous comprenez que la plupart du travail est fait à l’avance, vous devriez quand même vous préparer à quelques nuits blanches après la date de lancement. Le mantra habituel des startups s’appliquera tout aussi bien à votre campagne de financement participatif : mesurez, analysez et ajustez en cours de route.

Comme vous le savez peut-être, le financement participatif convient mieux à certains produits B2C qu’à d’autres. Donc, pour vous donner le contexte de notre produit ici, memoryOS est une application gamifiée qui enseigne les compétences de mémorisation à l’aide de palais de l’esprit et des micro-leçons interactives enseignées par notre co-fondateur, double champion du monde de la mémoire, Jonas von Essen.

Avant de devenir l’application la plus financée sur Kickstarter et de la financer à 6 400 % (et de la poursuivre Indiegogo plate-forme juste après), nous avons passé d’innombrables heures à rechercher des trucs et astuces de financement participatif. Nous avons également eu des appels avec plusieurs créateurs de projets de financement participatif de premier plan qui ont eu la gentillesse de répondre à nos questions et de partager des connaissances issues de leur expérience.

Nous partageons notre approche (et nos secrets) pour créer une campagne de financement participatif réussie, car nous savons à quel point il peut être difficile de lancer votre propre produit. Voici donc un guide complet en 10 étapes :

Trouvez une idée unique

Vous devriez avoir une idée unique pour un produit qui résoudrait au moins un problème pour votre public cible. L’approche éprouvée consiste à poser deux hypothèses majeures dès le départ et à travailler ensuite à les faire tester :

  1. Votre produit fonctionne-t-il et résout-il le problème comme prévu, et est-il meilleur que ce qui existe ? C’est ce qu’on appelle généralement l’étape de la « preuve de concept ».
  2. Y a-t-il suffisamment de personnes prêtes à payer pour votre produit pour que vous puissiez créer une entreprise durable ?

Vous devrez construire un prototype de base pour tester la première hypothèse et, si cela fonctionne, vous pourrez alors travailler à le transformer en un MVP ou une courte version de démonstration pour votre futur produit commercial. Vous pouvez ensuite demander aux gens de le tester gratuitement et de prépayer la version complète.

Amener les gens à soutenir leur intérêt avec leur portefeuille signifie que vous avez déjà des clients, pas seulement des passionnés, et cela augmente considérablement les chances de réussite du projet.

Oui, il est important que vous incitiez les gens à payer un acompte de réservation minimum à ce stade et à recevoir leur engagement à payer le montant restant pour le produit complet plus tard. Amener les gens à soutenir leur intérêt avec leur portefeuille signifie que vous avez déjà des clients, pas seulement des passionnés, et cela augmente considérablement les chances de réussite du projet.

Obtenez les commentaires des utilisateurs

Dès que vous avez quelque chose à tester, menez de courtes enquêtes pour mieux comprendre vos clients en rassemblant et en analysant les raisons pour lesquelles et dans quel(s) but(s) ils voudraient de votre produit.

Chez memoryOS, nous avons appelé les quelques milliers de nos premiers prospects et avons eu de nombreuses conversations perspicaces pour nous aider à nous connecter à notre public à un niveau plus personnel et émotionnel.

Une fois que vous avez une démo ou un prototype à tester par les utilisateurs, assurez-vous d’ajouter un formulaire de commentaires à la fin de leur expérience (ou recueillez des commentaires à l’aide de Google Forms pour les sondages ou par courrier électronique).



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