Comment le pitch deck de la série A de Retail Zipline a coché toutes les cases pour Emergence Capital – TechCrunch


Melissa Wong a passé plus d’une décennie à travailler pour de grandes marques de vente au détail avant de fonder Retail Zipline. Ce genre d’avantage scandaleux – une compréhension complète du secteur – est quelque chose auquel les investisseurs ont du mal à résister dans une entreprise SaaS verticale. Du moins, selon l’investisseur d’Emergence Capital Lotti Siniscalco.

Wong et Siniscalco nous ont rejoints lors d’un récent épisode d’Extra Crunch Live et ont expliqué en détail pourquoi Emergence était désireux de financer le tour de la série A de Retail Zipline, nous expliquant le pitch deck de la série A de Zipline et partageant les diapositives et les morceaux qui ont conclu l’affaire.

Extra Crunch Live est une série d’événements virtuels hebdomadaires destinée à aider les fondateurs à créer de meilleures entreprises financées par le capital-risque. Nous nous asseyons avec les investisseurs et les fondateurs qu’ils financent pour entendre ce qui les a rapprochés, ce qu’ils ont vu les uns chez les autres et comment ils travaillent ensemble pour aller de l’avant. Nous accueillons également le pitch-off ECL, où les fondateurs du public peuvent présenter leurs startups à nos conférenciers exceptionnels.

Extra Crunch Live est accessible à tous en direct, mais le contenu à la demande est réservé exclusivement aux membres Extra Crunch. Vous pouvez consulter le ardoise de juillet ici et voir l’intégralité Bibliothèque ECL ici.

Levez-vous, démarquez-vous

Pendant le processus de collecte de fonds de Wong, Zipline assistait également à une grande conférence de l’industrie. Emergence a suggéré qu’ils organisent une réunion de présentation virtuelle pendant que Wong était au salon, mais Wong a repoussé, insistant sur une réunion de présentation en personne. Non seulement savait-elle qu’elle présenterait un meilleur argumentaire en personne, mais elle ne voulait pas gaspiller le temps limité dont elle disposait au salon avec des clients et partenaires potentiels.

« Elle a pointé l’écran projeté derrière elle pour nous aider à rester sur l’information la plus pertinente. La façon dont elle l’a fait nous a vraiment fait rester avec elle. Comme, nous ne pouvions pas rompre le contact visuel.

Une fois que la réunion en personne a eu lieu, Wong a surpris l’équipe d’Emergence. D’une part, elle s’est levée pour lancer. Wong a expliqué que son co-fondateur est un homme plus grand, qu’elle est une femme plus petite et qu’elle se sent plus confiante et à l’aise de se présenter debout.

“Elle était l’une des rares ou peut-être la seule PDG à avoir pris la parole pour présenter toute l’équipe”, a déclaré Siniscalco. « Elle a pointé l’écran projeté derrière elle pour nous aider à rester sur l’information la plus pertinente. La façon dont elle l’a fait nous a vraiment fait rester avec elle. Comme, nous ne pouvions pas rompre le contact visuel.

En termes de livraison, Wong avait déjà eu un impact. Mais le contenu du jeu et son expérience dans le commerce de détail ont permis de conclure l’affaire.

“Je cherche une raison injuste pour qu’un fondateur soit la personne idéale pour construire ce produit”, a déclaré Siniscalco. « Wong nous a donné son parcours dans la première diapositive, et j’ai su rapidement qu’elle était une personne crédible dans le secteur de la vente au détail. Ensuite, ce que je recherche dans un pitch, c’est l’amour du client.

Siniscalco a déclaré que la combinaison de cet avantage injuste et de l’amour intense du client est fortement corrélée à un résultat très positif pour une entreprise.

“Quand nous avons commencé, j’étais vraiment peu sûr de moi car Je viens de l’industrie plutôt que de beaucoup de connaissances de la Silicon Valley », a déclaré Wong. « Rétrospectivement, j’ai vraiment sous-estimé l’avantage concurrentiel de venir de l’industrie. Les gens me l’ont dit, mais je n’ai pas compris ce que cela a donné. Mais cela a abouti aux chiffres de notre deck, parce que je sais ce que veulent les clients, ce qu’ils veulent acheter ensuite, comment les garder heureux et j’ai pu pour être beaucoup plus efficace en capital.

Le pont de la tyrolienne

Le jeu complet de Zipline (avec quelques rédactions mineures) est intégré ci-dessous. Vous pouvez parcourir à votre guise, mais la vraie valeur ici (à mon humble avis) est la ventilation par Siniscalco de la façon dont elle a réagi aux informations contenues dans le jeu. Je vais le relayer ici dans le texte, mais je vous suggère également fortement de regarder (au moins) la première moitié de l’épisode ci-dessous pour entendre le duo fondateur/investisseur nous guider à travers ce jeu.



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