7 façons de nouer des relations avec les VCs – TechCrunch
La plupart des fondateurs tombent dans un piège extrêmement courant : ce n’est pas parce que vous avez obtenu des résultats exceptionnels lors de la dernière ronde d’investisseurs que les nouveaux investisseurs vous croiront. Cette nouvelle cohorte n’a pas vu cette performance de ses propres yeux, et elle n’a encore aucune raison de vous faire confiance.
En tant que fondateur approchant de votre prochain tour, il est courant de se demander : « Comment puis-je faire en sorte que ce nouveau groupe d’investisseurs ait confiance en mes performances ? »
D’après notre expérience, les fondateurs qui collectent des fonds avec succès sont doués pour établir des relations et ils livrent généralement ce que nous appelons «le pré-pitch». C’est le « nous ne cherchons pas vraiment d’argent ; nous voulons juste être amis pour l’instant » qui vous place sur le radar d’un investisseur afin que lorsqu’il est temps d’augmenter votre prochain tour, ils seront beaucoup plus susceptibles de répondre au téléphone car ils savent réellement qui vous êtes.
Mais le concept du pré-pitch va plus loin que le simple fait que les investisseurs potentiels soient conscients de votre existence. Pour établir des relations avec de futurs investisseurs potentiels, vous devez penser moins comme un fondateur que comme un spécialiste du marketing.
Si un investisseur a conclu un accord dans votre espace, il y a de fortes chances qu’il connaisse un investisseur plus tôt qui pourrait potentiellement vous convenir aujourd’hui.
L’approche pré-pitch présente de nombreux avantages :
- Bonne pratique : vous ne demandez pas d’argent. Au lieu de cela, vous offrez un aperçu. Étant donné que votre pré-argumentaire de création de relations n’a pas des millions en jeu, vous serez invariablement moins anxieux, ce qui mènera à de meilleures relations. N’oubliez pas : si ce n’est pas un bon ajustement, qui s’en soucie ?
- Commentaires francs : lorsque vous ne demandez pas d’argent, vous êtes plus susceptible de recevoir des commentaires honnêtes que vous n’obtiendrez peut-être pas dans un environnement à enjeux élevés.
- Définissez la ligne de base : vous devriez voir où vous en êtes actuellement, pourquoi il n’est pas encore temps de lever des capitaux (l’inverse de « Pourquoi maintenant ») et ce qu’il vous reste à accomplir jusqu’à ce que le moment soit venu.
- Confiance basée sur la performance : Mettez votre performance là où est votre bouche en montrant à votre investisseur potentiel où vous en êtes aujourd’hui et ce que vous comptez faire à court terme. Plus tard, vous pouvez leur prouver que vous avez réalisé ce que vous avez dit que vous feriez.
7 façons de nouer des relations avec les VC
Maintenant, vous vous demandez probablement : « Qu’est-ce que je peux dire pour établir une bonne relation avec cet investisseur du prochain tour ? » Voici quelques notes sur la façon d’aborder le pré-pitch :
Chercher la relation, pas l’argent
Reconnaissez que vous êtes en avance, mais mentionnez que vous pensez que cela pourrait potentiellement vous convenir plus tard. Dites-le dès le départ que vous recherchez une relation et que vous voulez savoir si vous pourriez éventuellement être un bon ajustement l’un pour l’autre. Ne vous faufilez pas dans une demande ; laissez la relation s’épanouir organiquement.
Voici un exemple : « En fait, nous ne relançons pas encore, et nous sommes probablement trop tôt pour vous. Mais je pense que c’est quelque chose qui pourrait vous intéresser beaucoup, et j’ai pensé qu’il était logique de tendre la main, d’ouvrir une relation et de voir s’il pourrait y avoir un ajustement.
