5 impératifs de levée de fonds pour les startups robotiques – TechCrunch


Collecte de fonds pour la robotique à un stade précoce s’accélère, avec des financements provenant des boutiques vers des sociétés de capital-risque aux poches profondes. Pour les fondateurs, faire passer leur idée du concept à l’entreprise, ou développer un produit minimum viable, est déjà assez intimidant, mais la recherche d’un premier tour de table apporte une complexité qui peut être particulièrement difficile à gérer.

Alors, comment les startups de la robotique abordent-elles au mieux la collecte de fonds et obtiennent-elles le financement pour propulser leur entreprise au niveau supérieur ? Il y a cinq domaines clés à garder à l’esprit concernant la collecte de fonds pour les startups de robotique que les fondateurs doivent apprendre et pratiquer.

Comprendre la bonne adéquation entre la taille de votre entreprise et celle du fonds

Trop souvent, les fondateurs courtisent les investisseurs en capital-risque sans comprendre que l’entreprise qu’ils créent n’est peut-être pas la bonne solution pour les VC. Les sociétés de capital-risque en général, et celles qui investissent dans la robotique en particulier, cherchent à investir dans des startups qui ont clairement identifié un potentiel de croissance exponentielle.

Ils ne sont pas destinés à soutenir les entrepreneurs à la recherche d’une sortie de moins de 100 millions de dollars qui ne réalisera qu’une poignée de multiples pour l’investisseur. Les VC sont plus susceptibles de chercher à financer à une échelle beaucoup plus grande – pensez à une valorisation de sortie de plus de 1 milliard de dollars – et à soutenir une entreprise ayant le potentiel de générer au moins un rendement 10x.

Les sociétés de capital-risque en général, et celles qui investissent dans la robotique en particulier, cherchent à investir dans des startups qui ont clairement identifié un potentiel de croissance exponentielle.

Habituellement, les entreprises de robotique sont à forte intensité de capital et nécessitent un modèle de revenus robuste par rapport aux startups purement logicielles, et ce n’est pas pour tous les VC. En fait, le capital-risque est comparé au « carburant de fusée » qui est dangereux s’il est placé dans une voiture mais parfait pour une fusée prête à tirer pour la vitesse de fuite. Les entreprises à plus petite échelle n’intéressent souvent pas les VCs, mais pourraient être parfaites pour les investisseurs providentiels.

Conclusion : Faites vos devoirs, gérez les attentes et recherchez des financements auprès d’investisseurs travaillant à une échelle proportionnelle à votre idée et à l’aise avec les besoins uniques des entreprises de robotique.

Considérez les sources de capitaux qui correspondent à différentes entreprises et startups à différents stades de sa croissance

C’est le moment idéal pour démarrer une entreprise, en partie parce qu’il n’y a jamais eu autant de sources de financement disponibles. Les investisseurs providentiels et les investisseurs en capital-risque ne sont qu’une partie de ce qui est disponible.

Il existe des opportunités croissantes, en particulier pour les startups de robotique et d’IA, dans le capital non dilutif, y compris de sources gouvernementales américaines telles que les subventions du ministère de l’Énergie et du ministère de la Défense. Il existe des flux de financement chargés/non dilutifs, tels que la dette convertible, disponibles auprès des institutions financières et des investisseurs providentiels.

Les sociétés d’acquisition à usage spécial, ou SPAC, en particulier pour les entreprises de matériel informatique et de robotique, sont devenues populaires ces dernières années. Certains d’entre eux pourraient mieux convenir à votre entreprise au stade actuel (ou futur) de votre cycle de croissance organisationnelle.

Mais une certaine sophistication est justifiée. Demandez-vous quelles contraintes ou quels inconvénients potentiels viennent avec le modèle de financement spécifique que vous envisagez/poursuivez. Les subventions gouvernementales, par exemple, peuvent accélérer le rythme du développement ou vous pousser vers certaines directions orientées client d’une manière qui pourrait ne pas convenir à votre entreprise.



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